DataHub 关键词情报 · 数据更新至 2026-11-03
Anthropic销售与客户招聘
本页聚焦Anthropic销售与客户相关岗位，便于用户比较岗位职责、地点、薪资标注和详情入口。
活跃公司
- Anthropic179 · 100.0%
热门地点
- 美国72 · 40.2%
- 远程31 · 17.3%
- 英国18 · 10.1%
- 日本14 · 7.8%
- 德国10 · 5.6%
- 韩国10 · 5.6%
- 法国6 · 3.4%
- 新加坡5 · 2.8%
- 澳大利亚4 · 2.2%
- 印度4 · 2.2%
岗位方向
- 销售与客户179 · 100.0%
OPEN ROLES
代表岗位
企业销售经理 - 制药
构建并领导一支专注于大型制药和生物技术客户的战略客户主管团队，设定细分增长目标，并指导代表完成从拓客到成交的完整销售周期；设计并监督针对制药和生物技术独特采购周期的销售策略，包括研发与发现预算、临床开发与运营、监管与CMC投资、商业预算以及企业IT和数字化转型项目，将市场趋势分析转化为客户计划和活…
企业销售经理，DACH及中东欧地区
建立并领导一支高绩效的企业客户执行团队，专注于行业客户，提供辅导、指导和指引以推动团队成功；制定并实施针对行业采购周期和预算流程的销售策略，以满足并超越团队收入配额；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
企业销售经理 - 资产与财富管理
定义资产与财富管理市场进入策略和覆盖设计，包括细分市场、区域划分、客户优先级和垂直价值主张，并随着业务扩展而演进；招聘、辅导和保留具有深厚资产与财富管理及平台销售专长的企业客户主管；培养领导人才并创建职业发展路径
销售卓越与方法论负责人
定义、记录并持续优化 Anthropic 的销售方法论和流程标准，包括客户探索、商机资格评估、交易策略和交易复盘，使各细分市场和地区的销售使用共同语言；设计并执行方法论变革的推广和强化计划，覆盖整个销售组织，争取高管支持，并明确各层级销售领导的具体期望
企业客户经理 - 半导体
在半导体领域为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长。驾驭复杂的全球工程主导型组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们通过 Anthropic 取得成功。您将负责从首次外呼到成交的整个销售周期
企业客户经理，工业领域
在工业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长。驾驭复杂的、通常是全球性的工业组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们通过Anthropic取得成功。您将负责整个销售周期，从首次外联到成交
企业客户主管，联邦民用销售 - 联邦金融
推动联邦民用机构内的新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；熟悉联邦民用采购的独特要求，包括FAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的值得信赖的顾问
企业客户主管
赢得新业务并推动Anthropic收入增长，负责从首次外联到上线的完整销售周期，教育潜在客户关于大语言模型的知识并帮助他们成功使用Anthropic；设计和执行创新销售策略，达成并超越收入配额，分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
客户成功经理，有益部署 EMEA
与客户主管和应用 AI 团队组成小组，共同制定区域计划和成功计划；推动所负责客户群的激活和采用，根据每位客户的需求判断最合适的参与模式；利用对客户和区域差异的了解，主动规划使用情况，理解当前和未来的消费与采用如何为客户创造实际价值
企业销售经理
构建并领导一支高绩效的企业客户执行团队，专注于行业领域，提供辅导、指导和指引以推动团队成功；制定并实施针对行业采购周期和预算流程的销售策略，达成并超越团队收入配额；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，确保CRM系统中的数据完整性
企业客户主管，数字原生业务 - 慕尼黑
赢得新业务并为Anthropic推动收入增长，找到潜在客户的合适人选，向他们介绍LLM，并帮助他们通过Anthropic取得成功。您将负责整个销售周期，从首次外联到启动；设计和执行创新的销售策略，以达到并超越收入配额。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销…
企业技术客户成功经理
与复杂矩阵型组织中的关键决策者建立信任的战略关系，了解其业务目标并识别优化和扩展机会；负责客户全生命周期的运营，维护结构化运营评估（客户准备度、运营健康度、战略一致性、赋能策略、采用智能），为全面的客户计划和执行业务审查提供依据
客户项目高级简报经理
负责所在地区的高管简报项目，包括本地日程安排、容量规划、销售请求与接收流程以及运营服务水平协议，并遵循全球标准与区域分配；与区域市场进入领导团队合作，决定每季度哪些战略客户获得简报机会，把控资格门槛并主动发掘应接触的客户
战略客户主管（全球系统集成商）
负责指定GSI客户账户的全部营收目标，制定并执行覆盖各业务实践领域、咨询服务、交付团队及内部运营的战略规划；与客户合伙人及高管建立深度关系，识别并拓展超越初始买家的合作机会，将客户关系从单一销售转化为长期战略合作伙伴
规模化企业客户经理，行业方向
负责一组企业客户的全部营收结果，推动新客户获取和跨多个用例的早期扩展；通过外呼、创意 prospecting 和主动多线程策略，在尚未与Anthropic接触的企业客户中自主生成大部分销售管道
合作伙伴经理，微软联合销售
日常负责联合销售引擎：围绕最强的企业用例与微软设计联合销售策略，与微软销售人员进行客户映射，并将介绍转化为工作组和联合机会，形成销售管道；推动交易通过Azure Marketplace进行，包括私人报价、计费设置和合作伙伴归因；跟踪每个机会的进展，了解卡点及所需行动，并与双方合作直至关闭
AI原生/精品系统集成合作伙伴客户经理
负责并管理一组关键AI原生和精品系统集成商合作伙伴的关系，涵盖从实践者到创始人及高管的各个层级；制定并执行联合市场进入策略，推动合作伙伴来源和影响的销售管道；领导合作伙伴业务规划，包括设定共同目标、确定目标客户和定义成功指标
企业销售经理 - 医疗健康与生命科学
构建并领导一支专注于生物制药、支付方和医疗服务提供者账户的战略客户主管团队，按子细分市场设定增长目标，并指导代表完成从拓展到成交的完整销售周期；设计并监督针对每个子细分市场独特采购周期的销售策略，将市场趋势分析转化为账户计划和活动，以达成并超越团队收入目标
项目化客户成功负责人
定义客户旅程及关键时刻，推动Claude的日常使用并为用户带来成果；制定并拥有项目化客户成功策略，包括账户分层、各层级的动议及客户在层级间的迁移；设计并交付数字成功项目，包括生命周期沟通、产品内提示和自助入门，以驱动激活和习惯性使用
中欧和东欧企业客户主管
在中欧和东欧企业领域赢得新业务并推动Anthropic收入增长，驾驭复杂企业组织，接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic，负责从首次外联到成交的完整销售周期
企业客户主管，银行业
在银行业为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，驾驭复杂的金融机构，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们通过Anthropic取得成功，负责从首次外联到成交的整个销售周期
客户营销经理，特别项目
负责公司首要任务的客户证据策略，决定哪些主张需要客户证明、哪些客户最适合提供支持以及需要弥补的差距；将客户反馈带回产品营销和销售团队，使我们的信息传递反映买家真正关心的问题；随着公司优先事项变化建立新项目，设定范围、客户名单和快速交付计划
企业商务技术项目经理
为报价到收款流程建立并运行跨团队规划与运营节奏：共享路线图、明确的直接负责人、有序的依赖关系，并为工程和财务领导提供关于优先级与状态的唯一事实来源；端到端推动最高优先级的跨团队项目，从范围界定和权衡决策到交付，覆盖工程、GTM 系统、交易台、订单管理、会计和法律团队
技术战略客户经理
赢取新业务并推动战略数字原生客户账户的收入增长；负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期，识别并拓展多个业务部门和用例中的新机会；驾驭复杂组织架构，在多元利益相关方之间建立共识；从一线贡献者到最高管理层，发展多线程关系
技术战略客户经理
为Anthropic赢得新业务并推动收入增长。找到潜在客户中的合适决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功。负责从首次外联到上线的完整销售周期；设计并执行创新销售策略，达成并超越收入目标。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销…
行业战略客户总监
在战略行业客户组合中赢取新业务并推动收入增长，独立负责从潜在客户开发到签约的完整销售周期，在重点行业细分市场的多个业务单元和用例中识别并开拓新机会；驾驭复杂的组织结构，在多元利益相关方之间建立共识，从一线员工到企业高层管理者建立多线并进的客户关系
高级合作伙伴客户经理 – 全球系统集成商联盟
与每家全球系统集成商共同制定并执行多年联合业务计划，覆盖服务预订额、Anthropic ARR、重点行业与地区、投资和人员编制，并按季度向双方高管汇报；作为合作伙伴高层的主要对接人，维护与集团CEO、服务线及行业CEO、CTO/首席AI官和首席学习官的关系，组织CEO级季度业务回顾并塑造其围绕Cl…
EMEA非营利组织销售经理
在EMEA使命驱动组织中赢取新业务并推动Anthropic收入增长；驾驭复杂的多利益相关方生态，触达决策者，宣传Claude并帮助他们成功使用Anthropic；建立并领导支持EMEA客户的区域团队，覆盖入站和出站业务；制定团队结构、招聘优先事项和可扩展运营流程，同时亲自参与并完成交易
EMEA 非营利组织销售经理
在EMEA使命驱动型组织内为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，驾驭复杂多利益相关方生态，接触决策者，教育他们了解Claude，并帮助他们成功使用Anthropic；建立并领导支持EMEA客户（包括入站和出站）的区域团队，制定团队结构、招聘优先级和规模化运营流程，同时亲自参与完成交易
销售领导者赋能专家
设计并搭建可规模化的销售领导力入职与持续发展项目；在全球销售团队中推广并强化统一的销售方法论，争取高管支持，明确各领导层级应承担的职责以推动采用；构建强化体系，将方法论和流程嵌入经理辅导节奏、交易复盘、销售漏斗检查和预测中
销售赋能负责人，GTM入职培训
端到端负责GTM入职培训项目：课程设计、学员排期、讲师协调、现场交付和持续改进；设计和交付培训，使不同背景的销售人员能够理解Anthropic的产品、销售动线、客户案例和工具（Salesforce、Gong、Apollo等）
合作伙伴销售经理（系统集成商）
与销售领导、客户主管和解决方案架构师直接合作，在销售周期的合适时机引入合作伙伴，确保角色清晰、交接顺畅、对结果共同负责；在合作伙伴组织的多个层级建立关系——从实践负责人和交付团队到联盟高管——并作为他们在Anthropic的主要联系人
客户成功经理 – 战略消费科技
直接管理并培养一支由5-10名客户成功经理组成的团队，支持覆盖Anthropic全线产品（API、Claude.ai、Claude Code）的战略企业客户；指导团队成员掌握客户成功最佳实践，包括变更管理与采用策略、价值实现以及跨产品套件的扩展方法论
商业客户成功经理
直接管理并培养约5名客户成功经理，支持战略中型市场、私募支持和中小企业客户，覆盖Anthropic所有产品（API、Claude Cowork、Claude Code）；构建可扩展且智能化的成功策略与行动方案，加速整个商业客户组合的消费、扩展和价值实现
客户成功经理 - 有益部署
直接管理和培养一支由4-8名客户成功经理组成的团队，支持战略非营利账户；作为球员教练，直接负责少数战略账户，推动最高影响力合作伙伴的成果，并为团队展示一流的客户成功实践；帮助制定和执行账户策略，培育增长并深化在非营利和使命驱动型组织中的影响，使企业客户成功动议适应非营利预算、能力和利益相关者结构
商务法律顾问经理（GTM）
起草、审阅并谈判商业协议，主要聚焦于与企业技术客户及初创企业之间的 GTM/销售协议；与销售及 GTM 领导层和团队紧密合作，支持交易高效推进，并提供务实的法律指导；协助搭建并维护公司商业法律基础设施，包括合同模板、操作手册与流程优化
金融服务客户执行经理
制定金融服务行业的市场进入策略与覆盖设计，包括细分市场、区域划分、客户优先级和行业价值主张，并随业务扩张持续优化覆盖模式；招聘、辅导并留住具备深厚金融服务和平台销售经验的企业及战略客户执行人员，培养人才并建立职业发展路径，让高绩效者持续成长
州和地方政府销售负责人
构建、领导并扩展州和地方政府销售团队，包括招聘顶尖人才、设定明确绩效期望并提供持续辅导与发展；为州和地方政府制定并执行全面的市场进入策略，包括区域设计、市场细分、竞争定位以及覆盖庞大且地理分散客户群的收入预测
合作伙伴客户管理与生态业务拓展负责人
领导、辅导并发展一支合作伙伴客户经理团队，覆盖 Anthropic 的服务合作伙伴，从全球系统集成商和咨询公司到人工智能原生精品合作伙伴；设定明确的期望、目标和运营标准，并让团队对合作伙伴收入、销售管道和项目成果负责
政府科技销售负责人
建立、领导并扩展政府科技销售团队，包括招聘优秀人才、设定明确绩效期望并提供辅导与发展；制定并执行直接面向系统集成商、国防工业基础主承包商和政府科技独立软件供应商的上市策略，包括市场细分、竞争定位和收入预测
中央销售战略负责人
定义解决方案组合的核心销售动线，并决定全球一线团队优先推进哪些动线；明确每条动线所针对的目标画像、细分市场、行业和地区，并阐明投资选择背后的理由；设计每条动线的执行方式，包括如何协调一线与渠道角色、需要哪些销售资产和项目，并与市场及赋能团队合作产出
企业客户销售经理 - 零售
在零售行业为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，深入复杂零售组织触达关键决策者，介绍服务并帮助他们成功使用Anthropic，负责从首次外拓到成交的完整销售周期；针对零售采购周期和预算流程设计并执行创新销售策略，达成并超越收入指标；分析零售市场格局、趋势与动态，将高层计划转化为有针对性的销…
企业客户经理（制药与生命科学）
在 DACH 地区企业市场为 Anthropic 开拓新业务并推动营收增长，深入复杂企业组织触达关键决策者，介绍公司服务并帮助客户成功采用 Anthropic，负责从首次外拓到签约的完整销售周期
保险行业企业客户销售经理
在保险行业为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长；穿透复杂保险组织，接触关键决策者，向其介绍我们的服务并帮助其成功使用 Anthropic；负责从首次外联到成交的完整销售周期
企业客户主管（行业）
在DACH地区企业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；能够穿梭于复杂企业组织，接触关键决策者，向他们介绍服务，并帮助他们在Anthropic上取得成功；负责从首次外拓到成交的完整销售周期
企业客户经理（金融服务）
在 DACH 企业市场为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长。穿透复杂的企业组织，接触关键决策者，向其介绍我们的服务，并帮助他们成功使用 Anthropic；负责从首次外呼到成交的完整销售周期
客户信任专员
与受监管企业客户谈判安全条款和时间安排，判断应坚持和应升级的事项；当交易需要新立场时，协助法务共同制定；承接超出标准答案库的复杂客户问卷、提案请求（RFP）和安全评估，并推动其完成；对战略客户开展现场和远程安全审计：确定议程范围，向客户说明我们的控制措施，处理有争议的发现，并推动形成有记录的闭环
客户成功经理（顶级客户）
在复杂的矩阵式组织中，与关键客户决策者建立信任的战略关系，理解其业务与目标，并识别优化与扩展机会；成为 Anthropic 产品（API、Claude Code、Cowork）的专家，掌握技术细节与最佳实践，引导客户选择合适解决方案
客户成功经理（全球系统集成商）
与客户关键决策者建立信任和战略性关系，理解其业务与目标，识别优化和扩展机会；成为Anthropic产品专家，熟悉API、Claude Code和Claude for Enterprise，理解各产品的技术细节和最佳实践，引导客户采用合适解决方案
金融服务客户成功经理
与关键客户决策者建立可信的战略关系，了解其业务与目标，识别优化和扩展机会；成为Anthropic在API、Claude Code和Claude for Enterprise产品方面的专家，理解各项技术细节与最佳实践，引导客户采用正确解决方案
企业科技客户成功经理
在复杂矩阵式组织中，与关键客户决策者建立可信的战略关系，理解其业务与目标，并识别优化与扩展机会；负责客户全生命周期运营，维护结构化运营评估（客户准备度、运营健康、战略一致性、赋能策略、采用情报），为全面的账户与成功计划及高管业务回顾提供依据
DACH地区客户成功经理
与DACH地区关键客户决策者建立信任的战略关系，理解其业务和目标，识别优化与扩展机会；成为Anthropic在API、Claude for Enterprise和Claude Code等产品方面的专家，理解各项技术细节与最佳实践，引导客户选择正确解决方案
商业客户成功经理
与关键客户决策者建立可信的战略关系，理解其业务与目标，识别优化和扩展机会；成为 Anthropic 产品专家，覆盖 API、Claude Code 和 Claude for Enterprise，理解技术细节与最佳实践，引导客户选择合适方案
客户成功经理，有益部署 - 生命科学
与研究负责人、首席研究员、项目主任和IT团队建立信任的战略关系，了解其组织目标、科学优先事项和影响目标，识别优化和扩展AI部署的机会以服务于其研究使命；成为Anthropic产品专家，涵盖API、Claude for Enterprise、Claude Code和Claude for Life S…
客户成功经理
与EMEA地区关键客户决策者建立信任的战略关系，了解其业务和目标，识别优化和扩展机会；成为Anthropic产品（API、Claude for Enterprise和Claude Code）的专家，理解技术细节和最佳实践，引导客户采用正确解决方案
客户项目经理，联合营销与衡量
负责客户联合营销项目背后的投资管理，包括预算分配跟踪、支出节奏控制、代理机构协调，以及针对轮换客户账户的季度预算对账；与参与客户共同制定并执行联合营销计划，推动 Claude 采用率增长并扩大客户自身影响力，并与增长营销团队协调活动策略
行业客户营销经理
负责行业组合中部分领域的客户故事讲述，涵盖故事挖掘、创作、审批和分发全流程；识别并优先拓展客户证据能加速采用的新垂直领域，并建立与之匹配的故事管线；在 Claude 新进入的行业中建立可引用客户和故事储备，将早期成功账户发展为旗舰叙事
加拿大公共部门客户主管
推动加拿大公共部门的新业务和收入增长，以加拿大政府为主要焦点，省级/地区政府、皇家公司和更广泛的公共部门为次要覆盖，拥有从初步接触到部署的完整销售周期；掌握加拿大政府购买云和AI服务的方式，包括软件许可供应安排、联邦云经纪、通过加拿大合作伙伴转售、通过云提供商市场消费、竞争性招标以及土著采购考虑
初创企业客户经理
为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；找到潜在客户中的合适决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们借助Anthropic取得成功；负责从首次外拓到上线的完整销售周期；设计并执行创新销售策略，以达到并超越收入配额；分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营…
初创企业客户经理
为Anthropic赢取新业务并推动收入增长。找到潜在客户中的关键决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功。你将负责从首次外拓到正式上线的完整销售周期
制造业企业客户经理
在制造业领域赢得新业务并推动Anthropic的收入增长，驾驭复杂的制造组织以接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们在Anthropic上取得成功，负责从首次外展到成交的完整销售周期
企业客户经理 - 生命科学
制定并执行战略销售计划，推动Anthropic AI解决方案在大型制药、生物技术和医疗器械组织中的应用；与EMEA地区全球制药公司、专业生物技术公司和CRO的关键决策者建立并维护关系
企业客户经理，联邦合作伙伴销售
通过直接向公共部门领域的系统集成商和独立软件供应商销售，赢得新业务并推动Anthropic的收入增长，负责从客户开发到成交的完整销售周期；识别新的收入机会，向拥有主合同系统集成商销售，帮助他们将AI集成到技术栈和咨询实践中，以差异化其产品、加速交付并赢得更多竞标
企业客户经理，联邦民用销售 - 交通与土地
在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的独特要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；建立并维护与联邦民用机构关键决策者的关系，成为AI能力和实施方面的可信顾问
企业客户经理，联邦民用销售 - 教育与劳动力
在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的独特要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信顾问
企业客户经理，联邦民用销售 - 商务与内政部
在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的独特要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信顾问
企业客户经理，联邦民用销售
在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的独特要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信顾问
企业客户经理 - 能源与公用事业
为行业团队的市场进入策略做出贡献，识别所负责垂直领域的新用例，赢得新业务，并与跨职能团队分享反馈；推动已建立垂直领域关键客户的战略扩展，以及新兴垂直领域的新客户获取；与现有客户经理团队合作，开拓新客户并向现有业务进行交叉销售
企业客户经理（国防部/情报界）
推动国防部/情报界机构的新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对国防部/情报界采购的独特要求，包括DFAR合规、ITAR/EAR法规、安全许可要求和机构特定安全协议
企业客户经理 - 消费品行业
为行业团队的市场进入策略做出贡献，在指定垂直领域识别新用例，赢得新业务，并与跨职能团队分享反馈；推动已建立垂直领域关键客户的战略扩展，以及新兴垂直领域的新客户获取；与现有客户经理团队合作，打入新客户并交叉销售现有业务
客户成功项目经理
构建并管理程序化客户成功项目组合（包括激活、规模化扩展），覆盖Claude Enterprise、Cowork和Claude Code等产品的长尾及非管理客户群体；设计并交付由Claude驱动的客户互动方案，替代或增强传统客户成功经理的接触点，包括用例发现对话、数字化季度业务回顾、健康度检查、功能…
规模化客户成功经理
负责大规模商业和企业级账户的客户参与，通过限时、数字化优先的触点管理客户，推动Claude Enterprise、Claude Code和API产品的激活、使用、留存和扩展；在关键节点（如客户激活、扩展讨论、续约对话、风险干预）执行限时的战略性人工触点，确保在客户最需要时提供高影响力的互动
行业客户成功经理
与关键客户决策者建立信任和战略关系，深入了解其业务和目标，识别优化和扩展机会；成为Anthropic产品（API、Claude Code和企业版Claude）的专家，掌握技术细节和最佳实践，引导客户选择合适解决方案
高等教育客户成功经理
与大学关键决策者建立并维护战略关系，作为大学与Anthropic之间的主要联络人，协调包括教师、行政人员、IT部门和采购办公室在内的复杂学术利益相关者生态系统；成为Anthropic产品（API、Claude for Enterprise和Claude Code）的专家，理解每种产品的技术细节和最…
客户成功经理 - 有益部署 - 全球发展
与非营利组织领导者、项目官员和使命驱动型利益相关者建立信任和战略关系，了解其组织目标、项目需求和社会影响目标，识别优化和扩展AI部署的机会以支持其组织转型；成为Anthropic产品（API、企业版Claude和Claude Code）的专家，理解每种产品的技术细节和最佳实践，指导客户选择正确的解…
客户项目总监（高管简报中心）
定义并全面管理高管简报项目，包括简报形式、资格标准、销售请求与接收流程、容量规划、日程安排及运营服务水平协议；与市场推广领导层合作，每季度决定哪些战略客户和高管应获得简报，把控资格门槛，主动识别应参与互动的客户
客户信任负责人
全面负责客户信任路线图，根据公司增长、客户需求和竞争格局调整优先级；推动自动化平台战略——评估、实施和扩展AI驱动的问卷平台，以显著提高响应时间和自动化率；建立系统的客户情报循环，将安全/合规反馈纳入产品和安全路线图
战略客户经理
与增长最快的AI公司的创始人/CEO级别高管建立并深化关系，成为他们在AI基础设施决策方面的主要战略合作伙伴；主导涉及创始人、运营者和风险投资公司等多方利益相关者的复杂、高风险商业谈判
零售与商业银行客户经理
负责从潜在客户挖掘到交易完成的完整销售周期，在零售和商业银行客户中赢得新业务并推动收入增长；根据存款机构的独特采购动态、预算周期和监管要求，设计并执行量身定制的销售策略；识别并开发银行工作流程中的新用例，涵盖客户支持、贷款发放、欺诈检测、合规文档等领域
拉丁美洲金融服务客户经理
在拉丁美洲金融服务领域赢得新业务并推动Anthropic的收入增长；接触拉丁美洲多样化的金融机构，联系关键决策者，了解区域监管要求，并帮助他们成功应用Anthropic；负责您所在区域的完整销售周期，从初步外联到最终成交
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