企业客户经理 - 半导体
岗位摘要
在半导体领域为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长。驾驭复杂的全球工程主导型组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们通过 Anthropic 取得成功。您将负责从首次外呼到成交的整个销售周期
岗位职责
- 在半导体领域为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长。驾驭复杂的全球工程主导型组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们通过 Anthropic 取得成功。您将负责从首次外呼到成交的整个销售周期
- 设计和执行针对半导体采购周期、研发和资本支出预算以及供应商资格认证流程的创新销售策略，以达到并超越收入配额。分析半导体市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和战役
- 通过识别硬件和软件工程、设计与验证、研发、制造与质量、供应链与采购以及客户支持与现场服务中的新用例，引领市场扩张。跨职能协作，为半导体应用差异化我们的产品
- 驾驭复杂的半导体利益相关者生态系统，包括高管、工程和研发领导层、IT 和安全团队、数字化转型职能、法律与合规以及采购办公室，以建立共识
- 通过收集用户反馈并传达半导体市场需求，为产品路线图和功能提供信息。提供见解，强化我们为半导体客户提供的价值主张
- 通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践，不断优化半导体销售方法。识别可优化销售生产力和一致性的流程改进
任职要求
- 8 年以上 B2B 销售经验，涉及 SaaS、API 解决方案或新兴技术
- 在半导体、高科技或先进制造组织中管理复杂销售周期的成功记录，最好在荷兰或更广泛的比荷卢地区，并通过了解技术要求和工程用例来达成战略交易
- 展现出驾驭大型、全球性、工程主导型组织和采购流程的能力，建立共识
- 对开拓新市场细分、识别高潜力机会并执行策略以抓住机会充满热情