DataHub 关键词情报 · 数据更新至 2026-10-20
销售与客户招聘信息
本页聚合 DataHub 收录的销售与客户相关岗位，重点呈现岗位数量、活跃公司、城市分布、薪资标注和代表岗位。
活跃公司
- Anthropic164 · 27.0%
- OpenAI128 · 21.1%
- Glean85 · 14.0%
- Cohere40 · 6.6%
- 智谱AI36 · 5.9%
- Scale AI29 · 4.8%
- Cognition19 · 3.1%
- 面壁智能18 · 3.0%
- 生数科技17 · 2.8%
- Mistral AI11 · 1.8%
热门地点
- 美国238 · 39.5%
- 北京81 · 13.5%
- 远程44 · 7.3%
- 英国31 · 5.1%
- 日本30 · 5.0%
- 德国21 · 3.5%
- 韩国21 · 3.5%
- 新加坡19 · 3.2%
- 印度19 · 3.2%
- 澳大利亚14 · 2.3%
岗位方向
- 销售与客户608 · 100.0%
OPEN ROLES
代表岗位
企业销售经理
构建并领导一支高绩效的企业客户执行团队，专注于行业领域，提供辅导、指导和指引以推动团队成功；制定并实施针对行业采购周期和预算流程的销售策略，达成并超越团队收入配额；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，确保CRM系统中的数据完整性
MaaS 商务拓展
负责大模型在互联网行业的客户拓展工作，制定客户拓展策略和计划，定向开拓和挖掘商机；负责客户需求沟通与产品解决方案讲解，有效挖掘客户需求、决策链等信息；定期产出行业或场景的最佳实践，给出使用建议，挖掘使用增量
大客户销售-GPU（深圳/上海）
负责GPU产品在运营商、金融、互联网、能源电力、政府机构、科研及高教等战略客户的销售推广，完成销售目标；针对AI大模型、算力中心、云桌面、视频渲染、视频仿真、数字孪生等应用场景开展国产化业务拓展与挖掘，建立长期合作关系
海外商务实习生（驻美国）
使用AI及公开渠道对工作内容进行基础调研，并进行整理和交叉验证；协助处理大规模表格信息，包括去重、补全字段、分类、标记及数据维护；根据标准模板进行日常批量邮件发送与跟进，并准确记录回复状态
大客户经理/汽车业务线
负责与客户沟通，促成业务合作，为签单结果负责；作为项目第一线跟踪者，了解项目整体情况，包括招标时间、负责人、领导等，并制定相应计划；与售前团队共同筛选和优化商机，确保资源合理分配和利用
客户倡导经理
支持销售和营销参考请求的接收、资格审核和履行；遵守服务级别协议并向利益相关者提供清晰的状态更新；维护准确的参考性、批准和徽标权利；与客户沟通/公关和法律部门协调以确保合规；协助寻找、确定范围并交付各种形式的客户故事：书面案例研究、客户影片、炉边谈话、博客引用和社交片段
公共部门客户经理（佛罗里达州迈阿密）
管理从高管到最终用户的客户关系；与客户合作，确定将由 Scale 工程团队构建并由您最终完善的智能体工作流用例范围；领导跨职能项目团队，交付并超越客户的 AI/ML 目标；以“不惜一切代价”的心态领导，主动识别客户需求和操作员痛点，确保客户成功
人形机器人操作员与数据采集员——加州方塔纳（客户现场）
确保客户现场机器人日常运行顺利；穿戴传感器设备，采集用于训练 AI 模型的高质量运动数据；遵循设备和机器人维护流程，包括启动、设置和关机；操作机器人，识别漏洞和问题，并向相关团队反馈；使用 Jira 跟踪、记录并向工程团队上报问题
战略客户经理
完成交易并推动营收增长：负责战略AI原生及企业客户的完整销售周期，从潜在客户开发、成交到扩展；同时管理和优先处理多个复杂销售周期，既能明确范围，又能灵活应对新挑战和优先事项；构建强大的销售管道，识别高价值客户细分和用例，并战略性地定位Together的产品
战略客户经理 - 能源（石油与天然气）及公用事业
通过主动外拓和关键利益相关者关系建设，重点获取全新客户，并利用在能源（石油与天然气）和公用事业行业的强大决策者及影响者人脉网络，加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会；作为咨询式、值得信赖的顾问，深入了解客户和潜在客户的挑战、目标及技术生态系统，量身定制解决方案，为其业务带来可衡量的影响
算力采购商务实习生
协助GPU算力供应商日常商务对接，参与供应商会议并协助内部项目推进；维护供应商商务档案，定期更新供应商合作状态与价格信息；参与商务谈判全过程，跟踪谈判结果落地，协调法务、财务完成合同签署与PO下达
商务拓展总监/经理
负责制定并执行 GPU 生态合作战略，主动识别并拓展潜在的硬件、软件及行业解决方案合作伙伴，建立并维护长期稳定的合作关系；协同内部产品、技术团队与外部合作伙伴，推动 GPU 产品在合作伙伴解决方案中的技术适配、认证与优化，形成可落地的联合解决方案
区域销售经理（东部/成都）
根据公司整体战略和经营目标，立足东部区域制定销售计划，分解目标并做好落地推广，完成考核指标；收集新客户信息，开拓长期有效的合作渠道客户，实地拜访客户了解经销商动态；对客户进行产品培训、政策宣导及物料补给等支持工作
国际销售经理
结合国际市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；熟悉国际市场零售渠道，甄别优质客户和良好的渠道伙伴管理经验；监控市场动态，收集竞争对手信息，为公司市场策略提供数据支持；维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场
微信销售专员
利用公司提供的客户资源，通过微信进行销售，无需自行寻找客户或电话沟通；通过微信向客户介绍产品，解答疑问，引导下单并促成新客户成交；做好客户标签备注管理，定期维护客情关系，提高复购转化率
AI数字广告销售经理
负责AI/豆包/DeepSeek数字广告销售业务的开展和管理；通过电话、微信、短视频等方式开发客户，为客户提供AI数字大模型服务，提升企业品牌和业务增长；与客户进行有效沟通，了解需求并提供专业解决方案
KA销售经理
负责行业KA销售工作，了解并掌握KA的业务现状、规划、现有技术应用状况、决策人和决策链路；负责商务谈判、客户拜访、高层互访活动安排；与解决方案团队配合，对KA落地负责；与市场团队配合，邀请客户参加市场营销活动
全球销售总监
领导和管理跨职能团队，提供指导、培训和绩效评估；通过设定明确的目标和指标，推动高绩效，确保销售和增长目标的持续实现；制定并实施Stability产品的销售策略，与公司整体目标和增长目标保持一致
销售行业负责人
构建并领导销售行业团队；定义并拥有关键垂直市场的GTM策略，确保每个主要垂直市场都有明确的运营模式、价值叙述和高管参与机制；培养并拥有与全球最具影响力企业的C级高管关系，包括CEO、CIO、CTO、CMO和首席风险官，将OpenAI定位为长期战略合作伙伴
客户合作伙伴
建立并维护X与财富500强公司及其营销代理商之间的协作业务关系；制定顾问式销售演示，展示如何利用X的广告产品有效吸引消费者；与广告商合作，构建并执行高影响力的广告活动，衡量绩效，并推动续约和追加销售机会以促进收入增长
港澳台及营销行业销售经理
负责营销及泛互联网行业的客户开发与业务对接，挖掘AI大模型文生视频项目机会；主动寻找大客户商机（包括国内外互联网公司、消费品公司、广告公司），从初步沟通到项目签约、交付全流程跟进，对销售数字负责
海外API销售经理/高级销售经理/销售总监
负责StepFun模型API在北美市场的端到端销售周期，从线索开发到合同签署，完成营收目标；通过冷外联、行业活动、社区参与及渠道合作等方式开拓并转化销售管道；管理完整销售流程，包括资格审查、产品演示、商务谈判、成交及客户扩展，建立推动使用量增长的长期客户关系
客户总监 - 卡塔尔
推动Cognition收入增长，负责整个销售周期，从潜在客户开发到成交和激活，覆盖早期阶段到企业级公司；应对多层级的客户组织，包括直接与最高管理层高管、技术与人工智能负责人、采购与法务利益相关者合作
销售负责人
负责从潜在客户开发到成交及客户管理的完整销售周期；建立并维护与新老客户的良好关系；制定并执行市场进入策略，推动产品采用与收入增长；作为客户的主要对接人，理解其需求并提供定制化解决方案；与产品、市场及领导团队协作，对齐客户需求与商业机会
浙江区域销售经理（AI云解决方案）
负责浙江区域客户拓展与销售，面向独角兽、人工智能、新一代信息技术、互联网等行业客户，推广百度智能云大模型、AI算力、云计算及相关解决方案；深入理解客户的数字化、智能化转型需求，挖掘大模型应用、智能算力、云迁移、数据智能等业务机会
企业客户成功经理
执行领导制定的企业客户成功策略；作为关键企业客户的主要联系人；通过高质量的入职和培训推动初始启用；识别并支持增长和客户扩展的机会；管理客户保留，与客户合作量化交付的价值；倡导客户需求，并与跨职能团队合作推动产品开发
AI技术解决方案专家/高级客户成功经理
提供技术咨询与支持，解决客户在产品选型、SDK接入、效果评估等阶段的研发及算法问题；进行需求分析与产品优化，识别客户高频共性问题，主导形成标准化解决方案并推动上线；负责KA客户保障，主动预判潜在风险，协同跨团队解决重大卡点问题，确保客户业务顺利落地
销售赋能总监
建立和扩展赋能职能：定义核心赋能章程、范围和治理，创建强大的GTM维基和系统，确保其成为销售团队的可靠资源；负责入职体验：为销售代表制定和执行标准化的入职框架，使其与招聘和上岗目标保持一致
客户端工程主管
领导负责Cursor客户端核心架构的团队，涵盖构建与分发系统、性能检测以及为其他团队提供平台抽象层；构建核心客户端基础设施：包括共享抽象层、构建系统和可观测性基础；与产品团队合作，提升发布速度，实现每日向用户推送更新
客户成功经理
负责企业客户的onboarding培训，制定CodeBuddy落地方案与推广计划，确保客户掌握AI编程工具的使用和效果；定期分析产品运营数据，识别客户流失风险并提出优化建议，推动产品功能迭代
企业客户主管，数字原生业务 - 慕尼黑
赢得新业务并为Anthropic推动收入增长，找到潜在客户的合适人选，向他们介绍LLM，并帮助他们通过Anthropic取得成功。您将负责整个销售周期，从首次外联到启动；设计和执行创新的销售策略，以达到并超越收入配额。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销…
企业技术客户成功经理
与复杂矩阵型组织中的关键决策者建立信任的战略关系，了解其业务目标并识别优化和扩展机会；负责客户全生命周期的运营，维护结构化运营评估（客户准备度、运营健康度、战略一致性、赋能策略、采用智能），为全面的客户计划和执行业务审查提供依据
客户项目高级简报经理
负责所在地区的高管简报项目，包括本地日程安排、容量规划、销售请求与接收流程以及运营服务水平协议，并遵循全球标准与区域分配；与区域市场进入领导团队合作，决定每季度哪些战略客户获得简报机会，把控资格门槛并主动发掘应接触的客户
API销售-北京
配合协同大模型产品、项目拓展开发；亲自负责核心标杆客户的攻关，与产品、研发、售前团队共同推动产品的优化、打磨；参与制定有效的商务拓展、业务合作策略并负责实施；针对公司的客户群和产品拓展合适的合作资源与渠道，并推进内外资源合作
商务实习生
使用AI及公开渠道对工作内容进行基础调研，并进行整理和交叉验证；协助处理大规模表格信息，包括去重、补全字段、分类、标记及数据维护；根据标准模板进行日常批量邮件发送与跟进，并准确记录回复状态
大客户销售（政务方向·苏州）
负责苏州区域政务重大项目开拓，重点攻坚政务类KA大客户，达成区域重大项目经营指标；挖掘千万级总集/集成项目商机，制定属地市场作战策略，全流程跟进专项债、城投类项目，推动项目立项、招投标及落地
大客户销售（政务方向·杭州）
负责杭州区域政务重大项目开拓，重点攻坚政务属性KA大客户，达成区域重大项目经营指标；挖掘千万级总集/集成项目商机，制定属地市场作战策略，全流程跟进专项债、城投类项目，推动项目立项、招投标及落地
AI销售实习生
协助销售团队完成API产品的企业级销售目标，为客户提供优质服务；跟进潜在客户，了解客户需求，深入挖掘客户合作潜力；负责销售相关数据的收集、整理与分析工作；协助完成销售团队的日常行政及运营事务
智能终端销售
配合协同大模型产品及项目的拓展开发；亲自负责核心标杆客户的攻关，与产品、研发、售前团队共同推动产品优化与打磨；参与制定有效的商务拓展与业务合作策略并负责实施；针对公司客户群和产品拓展合适的合作资源与渠道，推进内外资源合作
大客户销售（高职、高教方向）
开拓教育行业客户资源，包括职业教育和高等教育，维护客户关系，推动销售和复购为客户设计AI落地解决方案；精准识别和深入挖掘客户需求，协同团队为客户设计AI落地方案；收集市场竞品动态，搭建行业需求洞察体系
大客户销售（高职、高教方向）
开拓教育行业客户资源，包括职业教育和高等教育，维护客户关系，推动销售和复购；精准识别和深入挖掘客户需求，协同团队为客户设计AI落地方案；收集市场竞品动态，搭建行业需求洞察体系；参与制定区域市场拓展策略，协同售前团队打造成功案例
大客户销售（高职、高教方向）
开拓教育行业客户资源，包括职业教育和高等教育，维护客户关系，推动销售和复购；精准识别和深入挖掘客户需求，协同团队为客户设计AI落地方案；收集市场竞品动态，搭建行业需求洞察体系；参与制定区域市场拓展策略，协同售前团队打造成功案例
战略客户主管（全球系统集成商）
负责指定GSI客户账户的全部营收目标，制定并执行覆盖各业务实践领域、咨询服务、交付团队及内部运营的战略规划；与客户合伙人及高管建立深度关系，识别并拓展超越初始买家的合作机会，将客户关系从单一销售转化为长期战略合作伙伴
规模化企业客户经理，行业方向
负责一组企业客户的全部营收结果，推动新客户获取和跨多个用例的早期扩展；通过外呼、创意 prospecting 和主动多线程策略，在尚未与Anthropic接触的企业客户中自主生成大部分销售管道
合作伙伴经理，微软联合销售
日常负责联合销售引擎：围绕最强的企业用例与微软设计联合销售策略，与微软销售人员进行客户映射，并将介绍转化为工作组和联合机会，形成销售管道；推动交易通过Azure Marketplace进行，包括私人报价、计费设置和合作伙伴归因；跟踪每个机会的进展，了解卡点及所需行动，并与双方合作直至关闭
AI原生/精品系统集成合作伙伴客户经理
负责并管理一组关键AI原生和精品系统集成商合作伙伴的关系，涵盖从实践者到创始人及高管的各个层级；制定并执行联合市场进入策略，推动合作伙伴来源和影响的销售管道；领导合作伙伴业务规划，包括设定共同目标、确定目标客户和定义成功指标
企业销售经理 - 医疗健康与生命科学
构建并领导一支专注于生物制药、支付方和医疗服务提供者账户的战略客户主管团队，按子细分市场设定增长目标，并指导代表完成从拓展到成交的完整销售周期；设计并监督针对每个子细分市场独特采购周期的销售策略，将市场趋势分析转化为账户计划和活动，以达成并超越团队收入目标
项目化客户成功负责人
定义客户旅程及关键时刻，推动Claude的日常使用并为用户带来成果；制定并拥有项目化客户成功策略，包括账户分层、各层级的动议及客户在层级间的迁移；设计并交付数字成功项目，包括生命周期沟通、产品内提示和自助入门，以驱动激活和习惯性使用
中欧和东欧企业客户主管
在中欧和东欧企业领域赢得新业务并推动Anthropic收入增长，驾驭复杂企业组织，接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic，负责从首次外联到成交的完整销售周期
企业客户主管，银行业
在银行业为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，驾驭复杂的金融机构，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们通过Anthropic取得成功，负责从首次外联到成交的整个销售周期
客户营销经理，特别项目
负责公司首要任务的客户证据策略，决定哪些主张需要客户证明、哪些客户最适合提供支持以及需要弥补的差距；将客户反馈带回产品营销和销售团队，使我们的信息传递反映买家真正关心的问题；随着公司优先事项变化建立新项目，设定范围、客户名单和快速交付计划
基于客户的营销负责人
为精选的战略企业客户（P0和P1）构建并执行1:1 ABM项目，端到端负责策略、渠道组合、节奏排期和执行；针对目标行业客户的购买行为、痛点和用例，制定垂直特定的营销活动策略；与企业销售人员和增长营销负责人合作进行联合客户规划，对齐目标利益相关者、参与目标、内容需求和活动时间
战略联邦客户主管（州、地方与教育）
制定并执行针对州、地方政府和教育机构的全面销售策略；在 SLED 市场中识别并开拓新的业务机会；与关键利益相关者建立并发展关系；推动州、地方政府和教育领域的销售增长；具备战略思维和出色的关系建立能力
企业商务技术项目经理
为报价到收款流程建立并运行跨团队规划与运营节奏：共享路线图、明确的直接负责人、有序的依赖关系，并为工程和财务领导提供关于优先级与状态的唯一事实来源；端到端推动最高优先级的跨团队项目，从范围界定和权衡决策到交付，覆盖工程、GTM 系统、交易台、订单管理、会计和法律团队
技术战略客户经理
赢取新业务并推动战略数字原生客户账户的收入增长；负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期，识别并拓展多个业务部门和用例中的新机会；驾驭复杂组织架构，在多元利益相关方之间建立共识；从一线贡献者到最高管理层，发展多线程关系
技术战略客户经理
为Anthropic赢得新业务并推动收入增长。找到潜在客户中的合适决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功。负责从首次外联到上线的完整销售周期；设计并执行创新销售策略，达成并超越收入目标。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销…
行业战略客户总监
在战略行业客户组合中赢取新业务并推动收入增长，独立负责从潜在客户开发到签约的完整销售周期，在重点行业细分市场的多个业务单元和用例中识别并开拓新机会；驾驭复杂的组织结构，在多元利益相关方之间建立共识，从一线员工到企业高层管理者建立多线并进的客户关系
高级合作伙伴客户经理 – 全球系统集成商联盟
与每家全球系统集成商共同制定并执行多年联合业务计划，覆盖服务预订额、Anthropic ARR、重点行业与地区、投资和人员编制，并按季度向双方高管汇报；作为合作伙伴高层的主要对接人，维护与集团CEO、服务线及行业CEO、CTO/首席AI官和首席学习官的关系，组织CEO级季度业务回顾并塑造其围绕Cl…
EMEA非营利组织销售经理
在EMEA使命驱动组织中赢取新业务并推动Anthropic收入增长；驾驭复杂的多利益相关方生态，触达决策者，宣传Claude并帮助他们成功使用Anthropic；建立并领导支持EMEA客户的区域团队，覆盖入站和出站业务；制定团队结构、招聘优先事项和可扩展运营流程，同时亲自参与并完成交易
EMEA 非营利组织销售经理
在EMEA使命驱动型组织内为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，驾驭复杂多利益相关方生态，接触决策者，教育他们了解Claude，并帮助他们成功使用Anthropic；建立并领导支持EMEA客户（包括入站和出站）的区域团队，制定团队结构、招聘优先级和规模化运营流程，同时亲自参与完成交易
销售领导者赋能专家
设计并搭建可规模化的销售领导力入职与持续发展项目；在全球销售团队中推广并强化统一的销售方法论，争取高管支持，明确各领导层级应承担的职责以推动采用；构建强化体系，将方法论和流程嵌入经理辅导节奏、交易复盘、销售漏斗检查和预测中
销售赋能负责人，GTM入职培训
端到端负责GTM入职培训项目：课程设计、学员排期、讲师协调、现场交付和持续改进；设计和交付培训，使不同背景的销售人员能够理解Anthropic的产品、销售动线、客户案例和工具（Salesforce、Gong、Apollo等）
商业客户经理（中部）
在指定区域和业务范围内开发并成交全新客户，实现净新增业务目标；针对商业及中端市场潜在客户制定定制化策略，成功打入并扩展客户账户；开展客户调研，打造有吸引力的沟通信息，并建立支持者关系；围绕客户痛点和优先业务成果提供解决方案，推动业务增长
合作伙伴销售经理（系统集成商）
与销售领导、客户主管和解决方案架构师直接合作，在销售周期的合适时机引入合作伙伴，确保角色清晰、交接顺畅、对结果共同负责；在合作伙伴组织的多个层级建立关系——从实践负责人和交付团队到联盟高管——并作为他们在Anthropic的主要联系人
客户成功经理 – 战略消费科技
直接管理并培养一支由5-10名客户成功经理组成的团队，支持覆盖Anthropic全线产品（API、Claude.ai、Claude Code）的战略企业客户；指导团队成员掌握客户成功最佳实践，包括变更管理与采用策略、价值实现以及跨产品套件的扩展方法论
商业客户成功经理
直接管理并培养约5名客户成功经理，支持战略中型市场、私募支持和中小企业客户，覆盖Anthropic所有产品（API、Claude Cowork、Claude Code）；构建可扩展且智能化的成功策略与行动方案，加速整个商业客户组合的消费、扩展和价值实现
客户成功经理 - 有益部署
直接管理和培养一支由4-8名客户成功经理组成的团队，支持战略非营利账户；作为球员教练，直接负责少数战略账户，推动最高影响力合作伙伴的成果，并为团队展示一流的客户成功实践；帮助制定和执行账户策略，培育增长并深化在非营利和使命驱动型组织中的影响，使企业客户成功动议适应非营利预算、能力和利益相关者结构
商务法律顾问经理（GTM）
起草、审阅并谈判商业协议，主要聚焦于与企业技术客户及初创企业之间的 GTM/销售协议；与销售及 GTM 领导层和团队紧密合作，支持交易高效推进，并提供务实的法律指导；协助搭建并维护公司商业法律基础设施，包括合同模板、操作手册与流程优化
金融服务客户执行经理
制定金融服务行业的市场进入策略与覆盖设计，包括细分市场、区域划分、客户优先级和行业价值主张，并随业务扩张持续优化覆盖模式；招聘、辅导并留住具备深厚金融服务和平台销售经验的企业及战略客户执行人员，培养人才并建立职业发展路径，让高绩效者持续成长
州和地方政府销售负责人
构建、领导并扩展州和地方政府销售团队，包括招聘顶尖人才、设定明确绩效期望并提供持续辅导与发展；为州和地方政府制定并执行全面的市场进入策略，包括区域设计、市场细分、竞争定位以及覆盖庞大且地理分散客户群的收入预测
合作伙伴客户管理与生态业务拓展负责人
领导、辅导并发展一支合作伙伴客户经理团队，覆盖 Anthropic 的服务合作伙伴，从全球系统集成商和咨询公司到人工智能原生精品合作伙伴；设定明确的期望、目标和运营标准，并让团队对合作伙伴收入、销售管道和项目成果负责
政府科技销售负责人
建立、领导并扩展政府科技销售团队，包括招聘优秀人才、设定明确绩效期望并提供辅导与发展；制定并执行直接面向系统集成商、国防工业基础主承包商和政府科技独立软件供应商的上市策略，包括市场细分、竞争定位和收入预测
中央销售战略负责人
定义解决方案组合的核心销售动线，并决定全球一线团队优先推进哪些动线；明确每条动线所针对的目标画像、细分市场、行业和地区，并阐明投资选择背后的理由；设计每条动线的执行方式，包括如何协调一线与渠道角色、需要哪些销售资产和项目，并与市场及赋能团队合作产出
企业客户销售经理 - 零售
在零售行业为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，深入复杂零售组织触达关键决策者，介绍服务并帮助他们成功使用Anthropic，负责从首次外拓到成交的完整销售周期；针对零售采购周期和预算流程设计并执行创新销售策略，达成并超越收入指标；分析零售市场格局、趋势与动态，将高层计划转化为有针对性的销…
企业客户经理（制药与生命科学）
在 DACH 地区企业市场为 Anthropic 开拓新业务并推动营收增长，深入复杂企业组织触达关键决策者，介绍公司服务并帮助客户成功采用 Anthropic，负责从首次外拓到签约的完整销售周期
保险行业企业客户销售经理
在保险行业为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长；穿透复杂保险组织，接触关键决策者，向其介绍我们的服务并帮助其成功使用 Anthropic；负责从首次外联到成交的完整销售周期
企业客户主管（行业）
在DACH地区企业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；能够穿梭于复杂企业组织，接触关键决策者，向他们介绍服务，并帮助他们在Anthropic上取得成功；负责从首次外拓到成交的完整销售周期
企业客户经理（金融服务）
在 DACH 企业市场为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长。穿透复杂的企业组织，接触关键决策者，向其介绍我们的服务，并帮助他们成功使用 Anthropic；负责从首次外呼到成交的完整销售周期
客户信任专员
与受监管企业客户谈判安全条款和时间安排，判断应坚持和应升级的事项；当交易需要新立场时，协助法务共同制定；承接超出标准答案库的复杂客户问卷、提案请求（RFP）和安全评估，并推动其完成；对战略客户开展现场和远程安全审计：确定议程范围，向客户说明我们的控制措施，处理有争议的发现，并推动形成有记录的闭环
客户成功经理（顶级客户）
在复杂的矩阵式组织中，与关键客户决策者建立信任的战略关系，理解其业务与目标，并识别优化与扩展机会；成为 Anthropic 产品（API、Claude Code、Cowork）的专家，掌握技术细节与最佳实践，引导客户选择合适解决方案
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