DataHub 关键词情报 · 数据更新至 2026-07-22
销售与客户招聘信息
本页聚合 DataHub 收录的销售与客户相关岗位，重点呈现岗位数量、活跃公司、城市分布、薪资标注和代表岗位。
活跃公司
- Anthropic88 · 26.8%
- OpenAI52 · 15.9%
- Glean48 · 14.6%
- 智谱AI23 · 7.0%
- Cohere22 · 6.7%
- Cognition13 · 4.0%
- Scale AI11 · 3.4%
- Mistral AI11 · 3.4%
- 面壁智能9 · 2.7%
- 生数科技8 · 2.4%
热门地点
- 美国118 · 36.0%
- 北京49 · 14.9%
- 远程43 · 13.1%
- 英国17 · 5.2%
- 日本14 · 4.3%
- 韩国12 · 3.7%
- 印度11 · 3.4%
- 德国8 · 2.4%
- 上海7 · 2.1%
- 新加坡7 · 2.1%
岗位方向
- 销售与客户328 · 100.0%
OPEN ROLES
代表岗位
客户合作经理
全面负责指定前沿实验室客户的账户管理，从机会评估、项目启动到完成；将客户需求转化为由Scale内部交付运营团队执行的明确定义的人力数据项目；管理多个并行项目的客户沟通、行动项和跟进，注重细节
战略客户经理（西部区域）
在指定区域内开拓并签约全新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和关键决策者的能力；研究并理解客户的业务目标，能够执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入目标，通过基于指标的方法推动成功
战略客户经理
完成交易并推动收入：负责战略AI原生和企业客户的完整销售周期，从开发到成交和扩展；同时管理和优先处理多个复杂销售周期，保持范围明确，同时灵活应对新挑战和优先级；生成强大的销售管道，识别高价值客户细分/用例，并战略性地定位Together的产品
浙江区域销售经理（AI云解决方案）
负责浙江区域客户拓展与销售，面向独角兽、人工智能、新一代信息技术、互联网等行业客户，推广百度智能云大模型、AI算力、云计算及相关解决方案；深入理解客户的数字化、智能化转型需求，挖掘大模型应用、智能算力、云迁移、数据智能等业务机会
企业客户经理（电信行业）
负责并超额完成收入目标，赢得日本政府实体和电信领域的新大型电信客户，并拓展现有关系；制定并执行区域计划，识别国家政府部门、都道府县及市级政府、准政府组织中的高价值机会；主导与高级政府官员、采购负责人和技术利益相关者的咨询式销售流程，将AI定位为数字政府转型和改善公民服务的驱动力
客户合作伙伴，广告解决方案
开发、筛选并完成新的广告机会，主导从初步接触到合同签署的完整销售周期；负责并完成指定区域或行业内的既定收入目标；制定并执行结构化的客户计划，以提升广告客户的投资回报率和长期收入增长；与广告客户的高层决策者建立并维护关系，提供战略指导并积极收集反馈
销售财务BP
协助销服管理系统上线及迭代，推动订单、合同、返利、售后服务、费用报销等财务流程标准化与线上化，提升业财协同效率；协助销售目标拆解至区域、产品线及个人，参与销售预测模型搭建与滚动更新，输出偏差分析，支撑资源配置
政企大客户销售经理
负责政府、央国企、大型国企、医疗、教育等大客户经营与全生命周期管理，建立高层、中层、执行层立体客户关系；负责行业线索孵化、需求挖掘、项目立项、商务谈判、合同签约、项目推进、回款全流程闭环，作为项目第一责任人
区域销售总监
负责所辖区域的新客户获取和扩展业务的季度及年度订单配额；管理500万至2000万美元以上ARR机会的销售管道，平均交易规模超过100万美元；使用MEDDIC方法准确预测销售，维护交易卫生和阶段纪律
销售总监 - 医疗与生命科学
制定并执行医疗与生命科学垂直领域的全面市场进入策略，包括市场细分、目标客户识别和竞争定位；通过战略性招聘、全面培训计划和持续绩效发展，构建、指导并扩展高绩效销售团队；建立并监督销售运营，包括预测、管道管理、区域设计和薪酬规划
全球生态销售经理
建立并拓展与初创企业、企业客户、风险投资及行业合作伙伴的关系；识别高潜力合作伙伴并推动长期合作；通过生态合作伙伴关系生成合格线索，并将其转化为商机和收入；与销售团队协作推进关键交易；负责生态合作带来的销售管道和收入成果
大客户销售（SOC/互联网方向）
负责GPU产品在战略客户（如运营商、金融、互联网、能源电力、政府机构、科研、高教等行业）的销售，开展产品推广、销售工作，完成销售目标；负责对客户在AI大模型、算力中心、云桌面、视频渲染、视频仿真、数字孪生等应用场景进行国产化业务拓展和挖掘
商务司机
负责总裁日常出行驾驶及相关接送工作，上班时间早7点至晚6点（根据需求可能加班，白天待岗时可在宿舍等候）；每周休息一天，老板出差期间可每周休息两天；负责车辆日常保养、清洁、年检及保险事务处理，确保车辆始终处于良好状态
算力采购商务实习生
协助GPU算力供应商日常商务对接，参与供应商会议并协助内部项目推进；维护供应商商务档案，定期更新供应商合作状态与价格信息；参与商务谈判全过程，跟踪谈判结果落地，协调法务、财务完成合同签署与PO下达
商务拓展总监/经理
负责制定并执行 GPU 生态合作战略，主动识别并拓展潜在的硬件、软件及行业解决方案合作伙伴，建立并维护长期稳定的合作关系；协同内部产品、技术团队与外部合作伙伴，推动 GPU 产品在合作伙伴解决方案中的技术适配、认证与优化，形成可落地的联合解决方案
区域销售经理（东部/成都）
根据公司整体战略和经营目标，立足东部区域制定销售计划，分解目标并做好落地推广，完成考核指标；收集新客户信息，开拓长期有效的合作渠道客户，实地拜访客户了解经销商动态；对客户进行产品培训、政策宣导及物料补给等支持工作
国际销售经理
结合国际市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；熟悉国际市场零售渠道，甄别优质客户和良好的渠道伙伴管理经验；监控市场动态，收集竞争对手信息，为公司市场策略提供数据支持；维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场
微信销售专员
利用公司提供的客户资源，通过微信进行销售，无需自行寻找客户或电话沟通；通过微信向客户介绍产品，解答疑问，引导下单并促成新客户成交；做好客户标签备注管理，定期维护客情关系，提高复购转化率
AI数字广告销售经理
负责AI/豆包/DeepSeek数字广告销售业务的开展和管理；通过电话、微信、短视频等方式开发客户，为客户提供AI数字大模型服务，提升企业品牌和业务增长；与客户进行有效沟通，了解需求并提供专业解决方案
KA销售经理
负责行业KA销售工作，了解并掌握KA的业务现状、规划、现有技术应用状况、决策人和决策链路；负责商务谈判、客户拜访、高层互访活动安排；与解决方案团队配合，对KA落地负责；与市场团队配合，邀请客户参加市场营销活动
全球销售总监
领导和管理跨职能团队，提供指导、培训和绩效评估；通过设定明确的目标和指标，推动高绩效，确保销售和增长目标的持续实现；制定并实施Stability产品的销售策略，与公司整体目标和增长目标保持一致
企业客户成功经理
执行领导制定的企业客户成功策略；作为关键企业客户的主要联系人；通过高质量的入职和培训推动初始启用；识别并支持增长和客户扩展的机会；管理客户保留，与客户合作量化交付的价值；倡导客户需求，并与跨职能团队合作推动产品开发
AI技术解决方案专家/高级客户成功经理
提供技术咨询与支持，解决客户在产品选型、SDK接入、效果评估等阶段的研发及算法问题；进行需求分析与产品优化，识别客户高频共性问题，主导形成标准化解决方案并推动上线；负责KA客户保障，主动预判潜在风险，协同跨团队解决重大卡点问题，确保客户业务顺利落地
客户合作伙伴
建立并维护X与财富500强公司及其营销代理商之间的协作业务关系；制定顾问式销售演示，展示如何利用X的广告产品有效吸引消费者；与广告商合作，构建并执行高影响力的广告活动，衡量绩效，并推动续约和追加销售机会以促进收入增长
销售赋能总监
建立和扩展赋能职能：定义核心赋能章程、范围和治理，创建强大的GTM维基和系统，确保其成为销售团队的可靠资源；负责入职体验：为销售代表制定和执行标准化的入职框架，使其与招聘和上岗目标保持一致
客户端工程主管
领导负责Cursor客户端核心架构的团队，涵盖构建与分发系统、性能检测以及为其他团队提供平台抽象层；构建核心客户端基础设施：包括共享抽象层、构建系统和可观测性基础；与产品团队合作，提升发布速度，实现每日向用户推送更新
渠道销售经理
渠道拓展与合作：负责全国范围内渠道伙伴的招募、评估与签约，重点覆盖解决方案伙伴和渠道销售伙伴，并完成个人年度渠道业务拓展各项指标；销售目标达成：依托渠道伙伴资源，推广公司相关产品（包括企业版SAAS服务和API产品）及行业解决方案等，制定渠道销售计划，确保个人年度销售额、回款额目标达成
客户成功经理
负责企业客户的onboarding培训，制定CodeBuddy落地方案与推广计划，确保客户掌握AI编程工具的使用和效果；定期分析产品运营数据，识别客户流失风险并提出优化建议，推动产品功能迭代
客户关系管理负责人
管理复杂战略生成式AI客户组合，全面负责客户成功与商业发展；与前沿AI实验室研究人员和运营负责人建立并维护深厚信任关系，在项目全周期中担任思想伙伴；将模糊的客户需求转化为由内部交付团队执行的明确定义的人力数据项目
企业客户经理（医疗与生命科学）
拥有并扩展与领先医疗和生命科学机构（供应商、支付方、制药、生物技术）的关系，专注于多年战略AI项目；通过将Scale的能力映射到高影响力工作流（如临床文档、预授权、收入周期、患者运营、临床试验、药物安全、医学审查）来销售代理型AI解决方案
企业客户经理（金融服务）
拥有并扩大与最大金融服务机构（银行、保险、资本市场、金融科技）的关系，专注于高影响力的多年期AI转型项目；通过将Scale的能力映射到关键任务工作流（如核保、欺诈、合规、客户运营、投资研究），销售智能体AI解决方案
战略客户经理（英国及爱尔兰）
在指定区域内开拓并签约全新客户；驾驭复杂组织结构，识别高管赞助人和支持者；研究并理解客户业务目标，推动价值导向的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续超额完成ARR收入目标，通过指标驱动成功
战略客户经理（德克萨斯州）
在指定区域内开拓并签约全新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管赞助人和关键支持者的能力；研究并理解客户的业务目标，推动价值导向的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）目标，通过指标驱动的方式推动成功
战略客户经理（东南区）
在指定区域内开拓并签约全新客户；能够驾驭复杂的组织结构，识别高管支持者和关键推动者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入目标，通过指标驱动的方式推动成功
战略客户经理（中北部地区）
在指定区域内开拓并签约新客户；具备驾驭复杂组织结构的能力，识别高管支持者和关键决策者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
战略客户经理，新英格兰地区
在指定区域内寻找并签约新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管赞助人和支持者的能力；研究并理解客户的业务目标，能够执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
战略客户经理（DACH区域）
在指定区域内开拓并签约全新客户；具备驾驭复杂组织结构的能力，识别并建立高管支持者关系；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续超额完成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
战略客户经理
在指定区域内开拓并签约新客户；具备导航复杂组织架构、识别高管赞助人和支持者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
企业客户经理（坦帕）
在指定区域内开拓并签约新客户；具备驾驭复杂组织架构的能力，识别高管支持者和关键决策人；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过指标驱动的方法推动成功
企业客户经理（旧金山）
在指定区域内开发并签约全新客户；具备驾驭复杂组织架构、识别高管支持者和关键决策人的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过指标驱动的方式推动成功
企业客户经理（旧金山）
在指定区域内开拓并签约新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和关键决策者的能力；研究并理解客户的业务目标，能够执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
企业客户经理（中大西洋地区）
在指定区域内开拓并签约新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和倡导者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）目标，通过指标驱动的方法推动成功
日本区企业客户经理
在指定区域内开拓并完成新客户签约；驾驭复杂的组织结构，识别高管赞助人和关键支持者；研究并理解客户业务目标，开展价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；采用指标驱动的方法，持续达成年度经常性收入目标
企业客户经理（芝加哥）
在指定区域内开拓并完成新客户签约；具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和关键决策者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入目标，通过基于指标的方法推动成功
企业客户经理
在指定区域内开拓并签约全新客户；能够驾驭复杂的组织结构，识别高管支持者和关键推动者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成年度经常性收入目标，通过指标驱动的方式推动成功
企业客户经理
在指定区域内开拓并签约全新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管赞助人和关键支持者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
商业客户经理（日本市场）
在指定区域内开拓并签约全新客户；超额完成销售目标；响应入站线索，包括演示请求和活动跟进；导航组织结构，识别赞助人和支持者；研究并理解客户业务目标，执行价值驱动的销售周期；运用MEDDPICC和Command the Message等销售方法论
商业客户经理（东部）
在指定区域内开拓并签约新客户；超额完成销售目标；响应包括演示请求和活动跟进在内的入站线索；能够梳理组织结构，识别赞助人和支持者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；运用MEDDPICC和Command the Message等销售方法论
商业客户经理（中部地区）
在指定区域内发掘并签约全新客户；拥有超额完成销售目标的可靠记录；响应包括演示请求和活动跟进在内的入站线索；具备导航组织结构并识别赞助商和支持者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期
AI客户成功经理（西部区域）
帮助客户通过使用AI实现真实的业务成果；主导新客户部署，包括提供SSO和连接器设置的手把手指导；从启动到上线再到续约，全程负责交付，确保所有利益相关方明确期望、时间表和服务预算；创建并执行联合成功计划和EBR，推动更多采用、深化参与并产生可衡量的业务价值
AI客户成功经理（西部）
帮助客户通过使用AI实现真实的业务成果；作为新客户部署的主要负责人，包括提供SSO和连接器设置的手把手指导；从启动到上线再到续约，全程负责端到端交付，确保所有利益相关方对期望、时间表和服务预算有清晰认识
AI成功经理（美国西部客户工作时间）
帮助客户通过使用AI实现实际业务成果；作为新客户部署的主要负责人，包括提供SSO和连接器设置的实际指导；管理从启动到上线再到续约的端到端交付，确保所有利益相关者对时间表和服务预算的期望清晰
AI成功经理（美国东部客户工作时间）
帮助客户通过AI实现实际业务成果；作为新客户部署的主要负责人，包括SSO和连接器设置的手动指导；负责从启动到上线直至续约的端到端交付，确保所有利益相关者对时间表和服务预算的期望清晰；制定并执行联合成功计划，推动额外采用，深化参与，实现可衡量的业务价值，并进行整体项目管理
AI数据销售经理
负责面向大模型公司、科技公司、互联网公司等客户，销售高质量数据集及定制化的数据采集与标注服务，深入理解客户在大模型预训练、微调、对齐、评测等环节的数据需求，提供端到端的数据解决方案
企业客户经理（系统集成商方向）
通过制定联合市场策略、协同销售和赋能计划，拥有并扩大通过系统集成商渠道产生的收入；制定并执行合作伙伴区域计划，识别并优先发展一级和区域系统集成商的关系，包括IT咨询、系统集成和托管服务公司
企业客户经理（零售行业）
负责并超额完成收入目标，通过赢得新的主要零售客户并扩大与日本本土零售商、便利店连锁、电商平台和全渠道品牌的现有合作关系；制定并执行区域计划，识别超市和便利店集团、专业零售商、时尚品牌及市场平台中的高价值机会
制造业企业客户经理
在制造业领域赢得新业务并推动Anthropic的收入增长，驾驭复杂的制造组织以接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们在Anthropic上取得成功，负责从首次外展到成交的完整销售周期
企业客户经理 - 生命科学
制定并执行战略销售计划，推动Anthropic AI解决方案在大型制药、生物技术和医疗器械组织中的应用；与EMEA地区全球制药公司、专业生物技术公司和CRO的关键决策者建立并维护关系
企业客户经理 - 金融服务行业
通过赢得新客户和扩大现有关系，超越韩国金融服务行业公司的收入目标；制定并执行区域计划，识别零售银行、企业/投资银行、保险、资产管理和金融科技相关领域的商机；与高级利益相关者（包括数字化转型负责人、风险与合规领导者、IT领导层和业务线高管）主导咨询式销售流程
企业客户经理（金融服务与保险行业）
负责并超额完成收入目标，赢得日本主要金融服务与保险机构的新客户，并拓展与银行、保险公司、资产管理公司及金融科技公司的现有合作关系；制定并执行区域计划，识别大型银行、地方银行、寿险与财险公司以及多元化金融集团中的高价值机会
企业客户经理，联邦合作伙伴销售
通过直接向公共部门领域的系统集成商和独立软件供应商销售，赢得新业务并推动Anthropic的收入增长，负责从客户开发到成交的完整销售周期；识别新的收入机会，向拥有主合同系统集成商销售，帮助他们将AI集成到技术栈和咨询实践中，以差异化其产品、加速交付并赢得更多竞标
企业客户经理，联邦民用销售 - 交通与土地
在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的独特要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；建立并维护与联邦民用机构关键决策者的关系，成为AI能力和实施方面的可信顾问
企业客户经理，联邦民用销售 - 教育与劳动力
在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的独特要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信顾问
企业客户经理，联邦民用销售 - 商务与内政部
在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的独特要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信顾问
企业客户经理，联邦民用销售
在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的独特要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信顾问
企业客户经理 - 能源与公用事业
为行业团队的市场进入策略做出贡献，识别所负责垂直领域的新用例，赢得新业务，并与跨职能团队分享反馈；推动已建立垂直领域关键客户的战略扩展，以及新兴垂直领域的新客户获取；与现有客户经理团队合作，开拓新客户并向现有业务进行交叉销售
企业客户经理（国防部/情报界）
推动国防部/情报界机构的新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对国防部/情报界采购的独特要求，包括DFAR合规、ITAR/EAR法规、安全许可要求和机构特定安全协议
企业客户经理 - 消费品行业
为行业团队的市场进入策略做出贡献，在指定垂直领域识别新用例，赢得新业务，并与跨职能团队分享反馈；推动已建立垂直领域关键客户的战略扩展，以及新兴垂直领域的新客户获取；与现有客户经理团队合作，打入新客户并交叉销售现有业务
企业客户经理（综合企业集团方向）
负责并超额完成所负责的大型综合企业集团客户组合的收入目标；梳理每个集团的结构——控股公司、关键附属公司及内部系统集成或服务部门——找到可在集团内推广的切入点；与集团战略层面及单个附属公司的高级利益相关者建立关系
客户成功项目经理
构建并管理程序化客户成功项目组合（包括激活、规模化扩展），覆盖Claude Enterprise、Cowork和Claude Code等产品的长尾及非管理客户群体；设计并交付由Claude驱动的客户互动方案，替代或增强传统客户成功经理的接触点，包括用例发现对话、数字化季度业务回顾、健康度检查、功能…
规模化客户成功经理
负责大规模商业和企业级账户的客户参与，通过限时、数字化优先的触点管理客户，推动Claude Enterprise、Claude Code和API产品的激活、使用、留存和扩展；在关键节点（如客户激活、扩展讨论、续约对话、风险干预）执行限时的战略性人工触点，确保在客户最需要时提供高影响力的互动
行业客户成功经理
与关键客户决策者建立信任和战略关系，深入了解其业务和目标，识别优化和扩展机会；成为Anthropic产品（API、Claude Code和企业版Claude）的专家，掌握技术细节和最佳实践，引导客户选择合适解决方案
高等教育客户成功经理
与大学关键决策者建立并维护战略关系，作为大学与Anthropic之间的主要联络人，协调包括教师、行政人员、IT部门和采购办公室在内的复杂学术利益相关者生态系统；成为Anthropic产品（API、Claude for Enterprise和Claude Code）的专家，理解每种产品的技术细节和最…
客户成功经理 - 有益部署 - 全球发展
与非营利组织领导者、项目官员和使命驱动型利益相关者建立信任和战略关系，了解其组织目标、项目需求和社会影响目标，识别优化和扩展AI部署的机会以支持其组织转型；成为Anthropic产品（API、企业版Claude和Claude Code）的专家，理解每种产品的技术细节和最佳实践，指导客户选择正确的解…
客户项目总监（高管简报中心）
定义并全面管理高管简报项目，包括简报形式、资格标准、销售请求与接收流程、容量规划、日程安排及运营服务水平协议；与市场推广领导层合作，每季度决定哪些战略客户和高管应获得简报，把控资格门槛，主动识别应参与互动的客户
渠道客户经理（系统集成商与经销商）
与系统集成商（如NTT Data、富士通、NEC、日立等）及关键经销商制定并执行全面的业务计划，推动共同增长和营收目标；在日本合作伙伴组织内建立并维护高层关系，驾驭复杂的组织结构和决策流程
渠道客户经理
与系统集成商（如NTT Data、富士通、NEC、日立等）及主要经销商制定并执行全面的业务计划，以推动共同增长和收入目标的实现；在日本合作伙伴组织内建立并维护高层关系，驾驭复杂的组织结构和决策流程
公共部门客户经理
领导Anthropic在澳大利亚公共部门的市场进入和扩张，建立业务存在并与政府部门的利益相关者建立关系；负责澳大利亚公共部门机会的完整销售周期，从初步接触到成功部署，专注于建立长期战略合作伙伴关系
客户经理 - 非营利组织与高等教育（亚太区）
在亚太地区非营利组织和高等教育机构中赢得新业务并推动收入增长，包括大型非政府组织、企业和慈善基金会、社会企业、大学和研究机构。负责从首次外联到启动的完整销售周期，管理涉及董事会、受托人、企业社会责任委员会、教务长、首席信息官和大学采购的复杂采购流程
客户成功经理（广告解决方案）
管理广告合作伙伴组合，作为他们的主要联系人；指导广告客户完成入驻和广告活动启动，确保OpenAI广告产品的有效采用；分析广告活动表现，提供清晰可行的建议以改善效果；通过增加产品采用率和增量投资，识别扩大合作伙伴关系的机会
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