中央销售战略负责人
岗位摘要
定义解决方案组合的核心销售动线，并决定全球一线团队优先推进哪些动线；明确每条动线所针对的目标画像、细分市场、行业和地区，并阐明投资选择背后的理由；设计每条动线的执行方式，包括如何协调一线与渠道角色、需要哪些销售资产和项目，并与市场及赋能团队合作产出
岗位职责
- 定义解决方案组合的核心销售动线，并决定全球一线团队优先推进哪些动线
- 明确每条动线所针对的目标画像、细分市场、行业和地区，并阐明投资选择背后的理由
- 设计每条动线的执行方式，包括如何协调一线与渠道角色、需要哪些销售资产和项目，并与市场及赋能团队合作产出
- 负责竞争策略，包括为一线提供竞争定位，并设计及推广竞争与夺单活动
- 定义每条动线的进展衡量方式，包括关键绩效指标和目标与关键成果，并与运营与洞察团队合作进行指标埋点与报告
- 作为产品、市场、财务、销售、区域销售战略、客户成功、赋能和运营之间的连接组织，确保各职能计划支持统一的产品与解决方案成果
- 将一线视角纳入产品发布与路线图决策，并转化为产品团队可执行的关键反馈
- 在某个产品、细分市场或区域落后于目标时，与对应销售战略伙伴共同负责缩小差距的计划，并持续跟进直至达成
- 主导跨职能指导委员会，使市场进入战略决策发生，并对会议产出决策而非仅汇报负责
- 汇总一线与客户反馈，结合管道与绩效数据，判断哪些有效、哪些无效以及需要解决哪些系统性问题以加速增长
任职要求
- 具备领导全球销售战略或市场进入战略团队的经验，能够覆盖完整解决方案组合
- 能够设计销售动线、目标客群、竞争策略以及关键绩效指标和目标与关键成果，并推动落地
- 出色的跨职能协作能力，能与产品、市场、财务、销售、客户成功、赋能和运营高效合作
- 兼具实操与带队能力，能在战略叙事、目标模型和竞争计划之间自如切换
- 适应快速变化的前沿人工智能环境，能定义尚无人负责的工作并推动结果
- 优秀的分析、沟通与高层汇报能力，能主导跨职能决策会议
- 熟悉企业级销售、渠道与合作伙伴生态以及区域销售运营