DataHub 关键词情报 · 数据更新至 2026-10-20
美国销售与客户招聘信息
本页聚焦美国销售与客户岗位，适合搜索具体城市和职能方向的用户查看公司、薪资和代表岗位。
活跃公司
- Anthropic67 · 28.2%
- OpenAI62 · 26.1%
- Glean56 · 23.5%
- Scale AI22 · 9.2%
- Cohere10 · 4.2%
- xAI7 · 2.9%
- Cognition5 · 2.1%
- Together AI2 · 0.8%
- Mistral AI2 · 0.8%
- Figure AI1 · 0.4%
热门地点
- 美国238 · 100.0%
岗位方向
- 销售与客户238 · 100.0%
OPEN ROLES
代表岗位
企业技术客户成功经理
与复杂矩阵型组织中的关键决策者建立信任的战略关系，了解其业务目标并识别优化和扩展机会；负责客户全生命周期的运营，维护结构化运营评估（客户准备度、运营健康度、战略一致性、赋能策略、采用智能），为全面的客户计划和执行业务审查提供依据
客户倡导经理
支持销售和营销参考请求的接收、资格审核和履行；遵守服务级别协议并向利益相关者提供清晰的状态更新；维护准确的参考性、批准和徽标权利；与客户沟通/公关和法律部门协调以确保合规；协助寻找、确定范围并交付各种形式的客户故事：书面案例研究、客户影片、炉边谈话、博客引用和社交片段
公共部门客户经理（佛罗里达州迈阿密）
管理从高管到最终用户的客户关系；与客户合作，确定将由 Scale 工程团队构建并由您最终完善的智能体工作流用例范围；领导跨职能项目团队，交付并超越客户的 AI/ML 目标；以“不惜一切代价”的心态领导，主动识别客户需求和操作员痛点，确保客户成功
人形机器人操作员与数据采集员——加州方塔纳（客户现场）
确保客户现场机器人日常运行顺利；穿戴传感器设备，采集用于训练 AI 模型的高质量运动数据；遵循设备和机器人维护流程，包括启动、设置和关机；操作机器人，识别漏洞和问题，并向相关团队反馈；使用 Jira 跟踪、记录并向工程团队上报问题
战略客户经理
完成交易并推动营收增长：负责战略AI原生及企业客户的完整销售周期，从潜在客户开发、成交到扩展；同时管理和优先处理多个复杂销售周期，既能明确范围，又能灵活应对新挑战和优先事项；构建强大的销售管道，识别高价值客户细分和用例，并战略性地定位Together的产品
战略客户经理 - 能源（石油与天然气）及公用事业
通过主动外拓和关键利益相关者关系建设，重点获取全新客户，并利用在能源（石油与天然气）和公用事业行业的强大决策者及影响者人脉网络，加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会；作为咨询式、值得信赖的顾问，深入了解客户和潜在客户的挑战、目标及技术生态系统，量身定制解决方案，为其业务带来可衡量的影响
全球销售总监
领导和管理跨职能团队，提供指导、培训和绩效评估；通过设定明确的目标和指标，推动高绩效，确保销售和增长目标的持续实现；制定并实施Stability产品的销售策略，与公司整体目标和增长目标保持一致
销售行业负责人
构建并领导销售行业团队；定义并拥有关键垂直市场的GTM策略，确保每个主要垂直市场都有明确的运营模式、价值叙述和高管参与机制；培养并拥有与全球最具影响力企业的C级高管关系，包括CEO、CIO、CTO、CMO和首席风险官，将OpenAI定位为长期战略合作伙伴
客户合作伙伴
建立并维护X与财富500强公司及其营销代理商之间的协作业务关系；制定顾问式销售演示，展示如何利用X的广告产品有效吸引消费者；与广告商合作，构建并执行高影响力的广告活动，衡量绩效，并推动续约和追加销售机会以促进收入增长
海外API销售经理/高级销售经理/销售总监
负责StepFun模型API在北美市场的端到端销售周期，从线索开发到合同签署，完成营收目标；通过冷外联、行业活动、社区参与及渠道合作等方式开拓并转化销售管道；管理完整销售流程，包括资格审查、产品演示、商务谈判、成交及客户扩展，建立推动使用量增长的长期客户关系
销售领导团队行政助理
管理多位销售副总裁复杂且频繁变化的日程，主动解决冲突并根据业务影响排定优先级；协调国内与国际差旅，包括行程、签证及临时变更安排；负责销售领导层会议、季度业务回顾、异地会议及客户或潜在客户到访的全流程后勤，从日程安排到场地布置再到后续跟进
销售负责人
负责从潜在客户开发到成交及客户管理的完整销售周期；建立并维护与新老客户的良好关系；制定并执行市场进入策略，推动产品采用与收入增长；作为客户的主要对接人，理解其需求并提供定制化解决方案；与产品、市场及领导团队协作，对齐客户需求与商业机会
企业客户成功经理
执行领导制定的企业客户成功策略；作为关键企业客户的主要联系人；通过高质量的入职和培训推动初始启用；识别并支持增长和客户扩展的机会；管理客户保留，与客户合作量化交付的价值；倡导客户需求，并与跨职能团队合作推动产品开发
企业客户经理（美国市场）
主导开发（战略性外拓和合格的内向线索）：进行战略性外拓并管理对潜在企业客户的热情介绍；在存在向上销售或更定制化协议机会时转化内向线索；为客户验证价值主张：在概念验证阶段为客户提供实践性支持和指导，确保评估过程顺利成功；利用成功的概念验证成果将其转化为长期、产生收入的合同
客户项目高级简报经理
负责所在地区的高管简报项目，包括本地日程安排、容量规划、销售请求与接收流程以及运营服务水平协议，并遵循全球标准与区域分配；与区域市场进入领导团队合作，决定每季度哪些战略客户获得简报机会，把控资格门槛并主动发掘应接触的客户
战略客户主管（全球系统集成商）
负责指定GSI客户账户的全部营收目标，制定并执行覆盖各业务实践领域、咨询服务、交付团队及内部运营的战略规划；与客户合伙人及高管建立深度关系，识别并拓展超越初始买家的合作机会，将客户关系从单一销售转化为长期战略合作伙伴
规模化企业客户经理，行业方向
负责一组企业客户的全部营收结果，推动新客户获取和跨多个用例的早期扩展；通过外呼、创意 prospecting 和主动多线程策略，在尚未与Anthropic接触的企业客户中自主生成大部分销售管道
合作伙伴经理，微软联合销售
日常负责联合销售引擎：围绕最强的企业用例与微软设计联合销售策略，与微软销售人员进行客户映射，并将介绍转化为工作组和联合机会，形成销售管道；推动交易通过Azure Marketplace进行，包括私人报价、计费设置和合作伙伴归因；跟踪每个机会的进展，了解卡点及所需行动，并与双方合作直至关闭
AI原生/精品系统集成合作伙伴客户经理
负责并管理一组关键AI原生和精品系统集成商合作伙伴的关系，涵盖从实践者到创始人及高管的各个层级；制定并执行联合市场进入策略，推动合作伙伴来源和影响的销售管道；领导合作伙伴业务规划，包括设定共同目标、确定目标客户和定义成功指标
企业销售经理 - 医疗健康与生命科学
构建并领导一支专注于生物制药、支付方和医疗服务提供者账户的战略客户主管团队，按子细分市场设定增长目标，并指导代表完成从拓展到成交的完整销售周期；设计并监督针对每个子细分市场独特采购周期的销售策略，将市场趋势分析转化为账户计划和活动，以达成并超越团队收入目标
项目化客户成功负责人
定义客户旅程及关键时刻，推动Claude的日常使用并为用户带来成果；制定并拥有项目化客户成功策略，包括账户分层、各层级的动议及客户在层级间的迁移；设计并交付数字成功项目，包括生命周期沟通、产品内提示和自助入门，以驱动激活和习惯性使用
客户营销经理，特别项目
负责公司首要任务的客户证据策略，决定哪些主张需要客户证明、哪些客户最适合提供支持以及需要弥补的差距；将客户反馈带回产品营销和销售团队，使我们的信息传递反映买家真正关心的问题；随着公司优先事项变化建立新项目，设定范围、客户名单和快速交付计划
基于客户的营销负责人
为精选的战略企业客户（P0和P1）构建并执行1:1 ABM项目，端到端负责策略、渠道组合、节奏排期和执行；针对目标行业客户的购买行为、痛点和用例，制定垂直特定的营销活动策略；与企业销售人员和增长营销负责人合作进行联合客户规划，对齐目标利益相关者、参与目标、内容需求和活动时间
战略联邦客户主管（州、地方与教育）
制定并执行针对州、地方政府和教育机构的全面销售策略；在 SLED 市场中识别并开拓新的业务机会；与关键利益相关者建立并发展关系；推动州、地方政府和教育领域的销售增长；具备战略思维和出色的关系建立能力
企业商务技术项目经理
为报价到收款流程建立并运行跨团队规划与运营节奏：共享路线图、明确的直接负责人、有序的依赖关系，并为工程和财务领导提供关于优先级与状态的唯一事实来源；端到端推动最高优先级的跨团队项目，从范围界定和权衡决策到交付，覆盖工程、GTM 系统、交易台、订单管理、会计和法律团队
技术战略客户经理
赢取新业务并推动战略数字原生客户账户的收入增长；负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期，识别并拓展多个业务部门和用例中的新机会；驾驭复杂组织架构，在多元利益相关方之间建立共识；从一线贡献者到最高管理层，发展多线程关系
技术战略客户经理
为Anthropic赢得新业务并推动收入增长。找到潜在客户中的合适决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功。负责从首次外联到上线的完整销售周期；设计并执行创新销售策略，达成并超越收入目标。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销…
行业战略客户总监
在战略行业客户组合中赢取新业务并推动收入增长，独立负责从潜在客户开发到签约的完整销售周期，在重点行业细分市场的多个业务单元和用例中识别并开拓新机会；驾驭复杂的组织结构，在多元利益相关方之间建立共识，从一线员工到企业高层管理者建立多线并进的客户关系
高级合作伙伴客户经理 – 全球系统集成商联盟
与每家全球系统集成商共同制定并执行多年联合业务计划，覆盖服务预订额、Anthropic ARR、重点行业与地区、投资和人员编制，并按季度向双方高管汇报；作为合作伙伴高层的主要对接人，维护与集团CEO、服务线及行业CEO、CTO/首席AI官和首席学习官的关系，组织CEO级季度业务回顾并塑造其围绕Cl…
销售领导者赋能专家
设计并搭建可规模化的销售领导力入职与持续发展项目；在全球销售团队中推广并强化统一的销售方法论，争取高管支持，明确各领导层级应承担的职责以推动采用；构建强化体系，将方法论和流程嵌入经理辅导节奏、交易复盘、销售漏斗检查和预测中
销售赋能负责人，GTM入职培训
端到端负责GTM入职培训项目：课程设计、学员排期、讲师协调、现场交付和持续改进；设计和交付培训，使不同背景的销售人员能够理解Anthropic的产品、销售动线、客户案例和工具（Salesforce、Gong、Apollo等）
商业客户经理（中部）
在指定区域和业务范围内开发并成交全新客户，实现净新增业务目标；针对商业及中端市场潜在客户制定定制化策略，成功打入并扩展客户账户；开展客户调研，打造有吸引力的沟通信息，并建立支持者关系；围绕客户痛点和优先业务成果提供解决方案，推动业务增长
合作伙伴销售经理（系统集成商）
与销售领导、客户主管和解决方案架构师直接合作，在销售周期的合适时机引入合作伙伴，确保角色清晰、交接顺畅、对结果共同负责；在合作伙伴组织的多个层级建立关系——从实践负责人和交付团队到联盟高管——并作为他们在Anthropic的主要联系人
客户成功经理 – 战略消费科技
直接管理并培养一支由5-10名客户成功经理组成的团队，支持覆盖Anthropic全线产品（API、Claude.ai、Claude Code）的战略企业客户；指导团队成员掌握客户成功最佳实践，包括变更管理与采用策略、价值实现以及跨产品套件的扩展方法论
商业客户成功经理
直接管理并培养约5名客户成功经理，支持战略中型市场、私募支持和中小企业客户，覆盖Anthropic所有产品（API、Claude Cowork、Claude Code）；构建可扩展且智能化的成功策略与行动方案，加速整个商业客户组合的消费、扩展和价值实现
客户成功经理 - 有益部署
直接管理和培养一支由4-8名客户成功经理组成的团队，支持战略非营利账户；作为球员教练，直接负责少数战略账户，推动最高影响力合作伙伴的成果，并为团队展示一流的客户成功实践；帮助制定和执行账户策略，培育增长并深化在非营利和使命驱动型组织中的影响，使企业客户成功动议适应非营利预算、能力和利益相关者结构
商务法律顾问经理（GTM）
起草、审阅并谈判商业协议，主要聚焦于与企业技术客户及初创企业之间的 GTM/销售协议；与销售及 GTM 领导层和团队紧密合作，支持交易高效推进，并提供务实的法律指导；协助搭建并维护公司商业法律基础设施，包括合同模板、操作手册与流程优化
金融服务客户执行经理
制定金融服务行业的市场进入策略与覆盖设计，包括细分市场、区域划分、客户优先级和行业价值主张，并随业务扩张持续优化覆盖模式；招聘、辅导并留住具备深厚金融服务和平台销售经验的企业及战略客户执行人员，培养人才并建立职业发展路径，让高绩效者持续成长
州和地方政府销售负责人
构建、领导并扩展州和地方政府销售团队，包括招聘顶尖人才、设定明确绩效期望并提供持续辅导与发展；为州和地方政府制定并执行全面的市场进入策略，包括区域设计、市场细分、竞争定位以及覆盖庞大且地理分散客户群的收入预测
合作伙伴客户管理与生态业务拓展负责人
领导、辅导并发展一支合作伙伴客户经理团队，覆盖 Anthropic 的服务合作伙伴，从全球系统集成商和咨询公司到人工智能原生精品合作伙伴；设定明确的期望、目标和运营标准，并让团队对合作伙伴收入、销售管道和项目成果负责
政府科技销售负责人
建立、领导并扩展政府科技销售团队，包括招聘优秀人才、设定明确绩效期望并提供辅导与发展；制定并执行直接面向系统集成商、国防工业基础主承包商和政府科技独立软件供应商的上市策略，包括市场细分、竞争定位和收入预测
中央销售战略负责人
定义解决方案组合的核心销售动线，并决定全球一线团队优先推进哪些动线；明确每条动线所针对的目标画像、细分市场、行业和地区，并阐明投资选择背后的理由；设计每条动线的执行方式，包括如何协调一线与渠道角色、需要哪些销售资产和项目，并与市场及赋能团队合作产出
客户信任专员
与受监管企业客户谈判安全条款和时间安排，判断应坚持和应升级的事项；当交易需要新立场时，协助法务共同制定；承接超出标准答案库的复杂客户问卷、提案请求（RFP）和安全评估，并推动其完成；对战略客户开展现场和远程安全审计：确定议程范围，向客户说明我们的控制措施，处理有争议的发现，并推动形成有记录的闭环
客户成功经理（顶级客户）
在复杂的矩阵式组织中，与关键客户决策者建立信任的战略关系，理解其业务与目标，并识别优化与扩展机会；成为 Anthropic 产品（API、Claude Code、Cowork）的专家，掌握技术细节与最佳实践，引导客户选择合适解决方案
客户成功经理（全球系统集成商）
与客户关键决策者建立信任和战略性关系，理解其业务与目标，识别优化和扩展机会；成为Anthropic产品专家，熟悉API、Claude Code和Claude for Enterprise，理解各产品的技术细节和最佳实践，引导客户采用合适解决方案
金融服务客户成功经理
与关键客户决策者建立可信的战略关系，了解其业务与目标，识别优化和扩展机会；成为Anthropic在API、Claude Code和Claude for Enterprise产品方面的专家，理解各项技术细节与最佳实践，引导客户采用正确解决方案
企业科技客户成功经理
在复杂矩阵式组织中，与关键客户决策者建立可信的战略关系，理解其业务与目标，并识别优化与扩展机会；负责客户全生命周期运营，维护结构化运营评估（客户准备度、运营健康、战略一致性、赋能策略、采用情报），为全面的账户与成功计划及高管业务回顾提供依据
商业客户成功经理
与关键客户决策者建立可信的战略关系，理解其业务与目标，识别优化和扩展机会；成为 Anthropic 产品专家，覆盖 API、Claude Code 和 Claude for Enterprise，理解技术细节与最佳实践，引导客户选择合适方案
客户成功经理，有益部署 - 生命科学
与研究负责人、首席研究员、项目主任和IT团队建立信任的战略关系，了解其组织目标、科学优先事项和影响目标，识别优化和扩展AI部署的机会以服务于其研究使命；成为Anthropic产品专家，涵盖API、Claude for Enterprise、Claude Code和Claude for Life S…
客户项目经理，联合营销与衡量
负责客户联合营销项目背后的投资管理，包括预算分配跟踪、支出节奏控制、代理机构协调，以及针对轮换客户账户的季度预算对账；与参与客户共同制定并执行联合营销计划，推动 Claude 采用率增长并扩大客户自身影响力，并与增长营销团队协调活动策略
行业客户营销经理
负责行业组合中部分领域的客户故事讲述，涵盖故事挖掘、创作、审批和分发全流程；识别并优先拓展客户证据能加速采用的新垂直领域，并建立与之匹配的故事管线；在 Claude 新进入的行业中建立可引用客户和故事储备，将早期成功账户发展为旗舰叙事
初创企业客户经理
为Anthropic赢取新业务并推动收入增长。找到潜在客户中的关键决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功。你将负责从首次外拓到正式上线的完整销售周期
战略客户经理（圣路易斯/堪萨斯城）
在指定区域内寻找并签约净新客户；能够驾驭复杂的组织结构，识别高管赞助人和内部支持者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动型销售周期；与内部合作伙伴协作，推动交易进展并确保客户成功；持续达成 ARR 收入目标，并通过基于指标的方法推动成功
战略客户主管（南加州）
在指定区域内开拓并签约净新客户；制定针对性策略以突破并扩展大型企业客户；进行深入的客户研究，面向高管层传递价值信息，并培养内部支持者；围绕客户痛点和优先业务成果提供解决方案；在指定区域建立并发展业务版图，提升Glean在行业领先组织中的影响力
战略客户经理，旧金山
在指定区域内寻找并关闭净新客户；制定定制化策略以打入并扩展重要客户；进行深入的客户研究以了解客户痛点和优先业务成果；构建高管级别的沟通和冠军构建；在区域内建立领地并塑造Glean的存在；能够构建高管级别的关系和冠军
中北部战略客户经理
在指定区域内寻找并签约净新客户，推动新业务增长；为最大型企业潜在客户制定针对性策略，突破并扩展重要客户；开展深入的客户研究，精准把握客户痛点与优先业务成果；进行高管层沟通，构建有说服力的信息并传递价值主张
战略客户经理（纳什维尔）
在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新业务增长；制定定制化策略，打入并拓展大型企业客户；在北美中北部区域建立并拓展销售区域，提升 Glean 在行业领先企业中的影响力；驾驭复杂组织结构，识别高管发起人和内部支持者
战略客户经理（达拉斯）
在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新业务增长；针对大型企业潜客制定定制化进入与扩展策略；开展深度客户与账户研究，识别关键业务痛点与优先成果；构建面向高管层的价值信息，并培养内部支持者与关键决策人
高级现场营销经理，战略客户（美国西部）
负责美国西部战略销售区域的现场营销战略与高管项目，与区域副总裁及客户团队紧密合作，围绕指定客户账户推动互动与销售管道进展；设计并执行面向高管层的体验活动，深化与C级高管及业务领导的关系
销售招聘专员
负责销售、客户成功及解决方案/售前等市场进入（GTM）岗位的多层级全流程招聘，涵盖需求沟通、市场映射、寻源、评估、关闭与offer接受；与招聘负责人合作，定义成功画像，校准必备与可培养信号，制定面试计划并统一决策标准
合作伙伴销售经理（南加州）
建立并维护与关键合作伙伴及 Glean 销售团队的高管层和工作层关系，推动可衡量的来源与影响管道增长；向 Glean 销售团队宣导并培训与合作伙伴生态共同实现营收规模化增长的“为什么”和“如何做”
合作伙伴销售经理（湾区）
建立并维护与关键合作伙伴及 Glean 销售团队在高层与执行层的关系，并将其转化为可衡量的自寻源与影响力商机管道增长；向 Glean 销售团队宣导并辅导合作伙伴规模化创收的“原因”与“方法”
企业客户经理（华盛顿）
在指定区域内开拓并完成净新客户签约；能够梳理复杂组织结构，识别高管发起人和内部支持者；主导从管道生成到成交的完整销售周期；与 C 级高管进行多利益相关方复杂交易的沟通与谈判；与销售工程团队紧密合作，推动 Glean Work AI 平台采用
企业客户主管（东南区）
负责东南区大型企业客户的开拓与维护，推动Glean Work AI平台的销售业绩增长；与企业客户的C级高管及关键决策者建立并维护长期战略合作关系；管理完整的销售周期，包括潜在客户挖掘、需求分析、方案演示、谈判及合同签署
企业客户经理（南加州）
在指定区域内开发并成交净新客户；负责南加州地区的新客户获取与业务扩展；管理从商机挖掘到成交的完整销售周期；驾驭复杂组织结构，识别高管发起人与支持者；与销售工程团队紧密合作，推进多利益相关方交易
南加州企业客户销售主管
在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新客户获取；负责从商机挖掘到成交的完整销售周期；驾驭复杂组织架构，识别高管发起人和内部支持者；与 C 级高管进行复杂、多利益相关者交易谈判；与销售工程团队紧密合作，推进解决方案销售
企业客户销售经理 - 旧金山
在指定区域内寻找并成交全新客户；推动新客户获取和现有客户扩展；驾驭复杂组织架构，识别高管发起人和内部支持者；独立负责从销售线索生成到成交的完整销售周期；与 C 级高管等决策者推进涉及多个利益相关方的复杂交易
企业客户经理 - 萨克拉门托
在指定区域内开拓并成交全新客户；负责从销售管道生成到成交的完整销售周期；驾驭复杂组织结构，识别高管发起人与内部支持者；与 C 级高管进行多利益相关方复杂交易谈判；与销售工程团队紧密合作；构建清晰的 ROI 与商业论证，加速 Glean Work AI 平台采用
企业客户主管 - 俄勒冈州
在指定区域内挖掘并签约净新客户；驾驭复杂组织架构，识别高管发起人与关键支持者；负责从商机挖掘到签约的完整销售周期；面向 C 级高管等多利益相关方推动复杂交易；与销售工程团队紧密合作；构建清晰的 ROI 与商业案例，加速 Glean 工作 AI 平台的采用
企业客户经理（俄亥俄河谷）
在指定区域内寻找并签约净新增客户；能够驾驭复杂的组织结构，识别高管发起人和内部支持者；负责签约并管理数百万美元级、常常是全球性客户的大型企业账户；利用 Glean 差异化的 AI 技术和知识图谱，为客户交付切实的业务成果
企业客户经理（纽约）
在指定区域内寻找并成交新的客户；负责获取并管理数百万美元、通常为全球性的企业账户；能够驾驭复杂的组织架构，识别高管发起人与内部支持者；利用 Glean 差异化的人工智能技术与基础知识图谱，为客户交付可衡量的业务成果
企业客户经理 - 山景城
在指定区域内开发并成交净新客户；驾驭复杂组织结构，识别执行发起人与关键支持者；研究并理解客户业务目标，执行价值驱动型销售周期；与销售工程等内部合作伙伴协作，推动交易向前发展；主导从管道生成到成交的完整销售周期，推进复杂多利益相关方交易
中大西洋地区企业客户主管
在指定区域内寻找并完成净新客户签约；推动新业务并拓展大型企业客户关系；负责落地并管理数百万美元级、常为全球化的企业账户；利用 Glean 差异化 AI 技术与知识图谱，为客户交付切实的业务成果
企业客户经理（丹佛）
在指定区域内开发并签约净新客户；能够梳理复杂组织结构，识别执行发起人和内部支持者；主导从商机开发到成交的完整销售周期；与C级高管等多方利益相关者进行复杂交易谈判；与销售工程团队紧密合作，推动技术验证与方案落地
企业客户经理（芝加哥）
在指定区域内开拓并签约全新客户（net new logos），推动净新增业务增长；驾驭复杂的组织架构，识别并建立与高管发起人及内部支持者（champion）的关系；负责落地并管理数百万美元级、常常覆盖全球的大型企业客户账户
企业客户经理（波士顿）
在指定区域内开拓并完成净新增客户（新标识）的签约；驾驭复杂组织结构，识别并接触高管发起人和内部支持者；研究客户业务目标，制定并交付基于价值的销售方案；制定并执行战略客户计划，管理从商机到成交的复杂销售周期
商业客户经理（东部）
在指定区域内开发并完成净新客户签约，推动个人销售业绩增长；针对商业及中端市场潜在客户制定定制化策略，以突破并扩展账户；开展客户研究，打造有吸引力的信息，并培养内部支持者；围绕客户痛点和优先业务成果进行销售，促成合作
销售赋能项目经理
为公共部门新员工设计并启动结构化、基于角色的入职培训项目，覆盖部署策略师和解决方案工程两条发展路径；按角色定义“完全胜任”的成功标准，并向新员工及其经理清晰传达；利用销售赋能平台部署学习路径，并跟踪完成情况与就绪度指标
企业客户销售经理（医疗与生命科学）
负责开拓并深化与领先医疗和生命科学机构（医疗服务提供方、支付方、药企、生物科技公司）的关系，聚焦多年期战略性AI项目；通过将Scale的能力映射到高影响力工作流（如临床文档、事前授权、收入周期、患者运营、临床试验、药物安全、医学审查），销售代理式AI解决方案
企业客户销售经理（金融服务）
负责并拓展与大型金融服务机构（银行、保险公司、资本市场机构、金融科技公司）的关系，聚焦高影响力、多年期AI转型项目；通过将Scale的能力映射到关键任务工作流（如核保、欺诈、合规、客户运营、投资研究），销售代理式AI解决方案
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