企业客户经理（俄亥俄河谷）
岗位摘要
在指定区域内寻找并签约净新增客户；能够驾驭复杂的组织结构，识别高管发起人和内部支持者；负责签约并管理数百万美元级、常常是全球性客户的大型企业账户；利用 Glean 差异化的 AI 技术和知识图谱，为客户交付切实的业务成果
岗位职责
- 在指定区域内寻找并签约净新增客户
- 能够驾驭复杂的组织结构，识别高管发起人和内部支持者
- 负责签约并管理数百万美元级、常常是全球性客户的大型企业账户
- 利用 Glean 差异化的 AI 技术和知识图谱，为客户交付切实的业务成果
- 推动大型企业账户中的新业务并拓展客户关系
任职要求
- 具备面向大型企业销售并完成净新增客户签约的业绩记录
- 能够驾驭复杂组织结构并识别高管发起人与内部支持者
- 具备管理数百万美元级、常为全球性客户账户的能力
- 熟悉 AI 平台、知识图谱或企业级 SaaS 技术，并能清晰阐述其业务价值
- 具备出色的沟通、谈判和跨部门协作能力