企业销售经理 - 医疗健康与生命科学
岗位摘要
构建并领导一支专注于生物制药、支付方和医疗服务提供者账户的战略客户主管团队，按子细分市场设定增长目标，并指导代表完成从拓展到成交的完整销售周期；设计并监督针对每个子细分市场独特采购周期的销售策略，将市场趋势分析转化为账户计划和活动，以达成并超越团队收入目标
岗位职责
- 构建并领导一支专注于生物制药、支付方和医疗服务提供者账户的战略客户主管团队，按子细分市场设定增长目标，并指导代表完成从拓展到成交的完整销售周期
- 设计并监督针对每个子细分市场独特采购周期的销售策略，将市场趋势分析转化为账户计划和活动，以达成并超越团队收入目标
- 识别并优先考虑临床科室、护理管理团队、理赔处理单元、药物发现和商业职能以及行政办公室的高潜力机会，跨职能合作以差异化Anthropic的产品
- 在团队中运行严格的销售管道和预测节奏，管理不断发展的销售流程，以实现可预测、可指导的配额绩效
- 作为Anthropic在医疗健康与生命科学价值链的领域专家，将专业知识转化为可重复的销售手册、框架和上市策略，供团队和更广泛领域组织扩展
- 直接与生物制药、支付方和提供者组织的C级高管合作，设计多年AI转型路线图并建立长期可信顾问关系
- 与产品和应用AI团队紧密合作，将临床医生、护理协调员、研究人员和行政领导的反馈转化为产品和路线图输入
- 与专注于医疗健康和生命科学的组织建立战略关系
任职要求
- 在医疗健康交付、支付方运营和生命科学领域开发新细分市场的热情
- 能够精准识别投资组合中的高潜力机会，并构建团队执行捕获这些机会的策略
- 深入理解生物制药、支付方和提供者组织的采购周期和运营流程
- 具备咨询式销售方法和指导销售团队的经验
- 能够与C级高管建立信任关系并设计多年AI转型路线图
- 跨职能合作能力，与产品和市场团队紧密协作