金融服务客户执行经理
岗位摘要
制定金融服务行业的市场进入策略与覆盖设计，包括细分市场、区域划分、客户优先级和行业价值主张，并随业务扩张持续优化覆盖模式；招聘、辅导并留住具备深厚金融服务和平台销售经验的企业及战略客户执行人员，培养人才并建立职业发展路径，让高绩效者持续成长
岗位职责
- 制定金融服务行业的市场进入策略与覆盖设计，包括细分市场、区域划分、客户优先级和行业价值主张，并随业务扩张持续优化覆盖模式
- 招聘、辅导并留住具备深厚金融服务和平台销售经验的企业及战略客户执行人员，培养人才并建立职业发展路径，让高绩效者持续成长
- 梳理并沉淀用例、验证成果、客户案例和销售动作，使各金融服务细分领域的成功可复制，并与市场、赋能及合作伙伴团队协作规模化推广
- 亲自参与重点商机中的 C 级高管沟通，构建商业论证和价值叙事，推动复杂的采购、安全、模型风险和法律流程，直至生产部署与扩展
- 负责团队营收目标与运营节奏，建立管道生成纪律，运行预测、商机检查和客户规划节奏，使大规模业务中的业绩表现可预测、可辅导
- 与应用 AI、解决方案架构和产品团队紧密合作，设计解决方案、快速验证价值，并将金融服务需求转化为产品和路线图输入
- 协调客户成功、市场、合作伙伴、法务及云合作伙伴等跨职能和合作伙伴动作，提供无缝客户体验，并作为可见且可信的领导者代表 Anthropic 参与客户和行业活动
任职要求
- 具备领导企业销售团队的经验，销售过 API 优先平台、云基础设施或数据与机器学习平台等技术复杂产品