政府科技销售负责人
岗位摘要
建立、领导并扩展政府科技销售团队，包括招聘优秀人才、设定明确绩效期望并提供辅导与发展；制定并执行直接面向系统集成商、国防工业基础主承包商和政府科技独立软件供应商的上市策略，包括市场细分、竞争定位和收入预测
岗位职责
- 建立、领导并扩展政府科技销售团队，包括招聘优秀人才、设定明确绩效期望并提供辅导与发展
- 制定并执行直接面向系统集成商、国防工业基础主承包商和政府科技独立软件供应商的上市策略，包括市场细分、竞争定位和收入预测
- 负责政府科技收入目标，确保团队达成配额，并提升合作伙伴细分领域的销售管道健康度和交易进展可见性
- 在主要系统集成商和国防工业基础企业中建立并维护高管及 C 级关系，作为 Anthropic 战略合作伙伴对接的高级负责人
- 帮助拥有主合同的系统集成商将人工智能集成到技术栈和咨询实践中，以差异化其产品、加速交付并融入政府客户工作负载，从而赢得新业务
- 建立并完善针对政府科技细分市场的销售流程、方法和销售手册
- 与云服务提供商（AWS、GCP）建立并管理战略关系，协调合作伙伴交易的技术与商务事项，并创建可扩展的上市动作
- 汇总市场反馈和客户洞察，与产品和市场团队紧密合作，为产品路线图和竞争策略提供输入
- 与法律、合规和交付团队合作，确保政府科技生态内合同顺利执行和客户满意度
- 实施指标、报告和绩效管理系统，推动合作伙伴销售组织的责任落实和持续改进
- 代表 Anthropic 参加行业活动、合作伙伴峰会及关键利益相关方会议，树立其作为政府科技可信人工智能合作伙伴的品牌形象
任职要求
- 10 年以上企业销售经验，其中 4 年以上管理直接面向系统集成商、国防工业基础企业和政府科技独立软件供应商的销售团队，并有扩展收入和建设高绩效组织的成功记录
- 具备在主要系统集成商、国防工业基础主承包商和政府科技公司建立、维护并利用高管及 C 级关系的能力，拥有联邦合作伙伴生态现有联系网络者优先
- 深入理解系统集成商和国防工业基础企业的业务模式、采购流程、技术评估标准，以及合作伙伴如何在联邦采购框架内运作