企业客户主管 - 俄勒冈州
岗位摘要
在指定区域内挖掘并签约净新客户；驾驭复杂组织架构，识别高管发起人与关键支持者；负责从商机挖掘到签约的完整销售周期；面向 C 级高管等多利益相关方推动复杂交易；与销售工程团队紧密合作；构建清晰的 ROI 与商业案例，加速 Glean 工作 AI 平台的采用
岗位职责
- 在指定区域内挖掘并签约净新客户
- 驾驭复杂组织架构，识别高管发起人与关键支持者
- 负责从商机挖掘到签约的完整销售周期
- 面向 C 级高管等多利益相关方推动复杂交易
- 与销售工程团队紧密合作
- 构建清晰的 ROI 与商业案例，加速 Glean 工作 AI 平台的采用
任职要求
- 具备企业级软件或 AI 平台销售经验，能够独立管理完整销售周期
- 具备顾问式销售能力，能够面向 C 级高管推动复杂多利益相关方交易
- 能够驾驭复杂组织架构，识别并影响高管发起人与关键支持者
- 具备在指定区域内挖掘并成交净新客户的能力
- 能够与销售工程团队紧密合作，构建 ROI 与商业案例
- 具备优秀的沟通、谈判和跨团队协作能力