行业战略客户总监
岗位摘要
在战略行业客户组合中赢取新业务并推动收入增长，独立负责从潜在客户开发到签约的完整销售周期，在重点行业细分市场的多个业务单元和用例中识别并开拓新机会；驾驭复杂的组织结构，在多元利益相关方之间建立共识，从一线员工到企业高层管理者建立多线并进的客户关系
岗位职责
- 在战略行业客户组合中赢取新业务并推动收入增长，独立负责从潜在客户开发到签约的完整销售周期，在重点行业细分市场的多个业务单元和用例中识别并开拓新机会
- 驾驭复杂的组织结构，在多元利益相关方之间建立共识，从一线员工到企业高层管理者建立多线并进的客户关系
- 设计并执行创新的销售策略，达成并超越收入指标，分析所在行业客户的格局、趋势与动态，将高层级规划转化为有针对性的销售活动与推广战役
- 通过挖掘重点行业细分市场中的新用例与新业务单元来推动业务扩张，跨部门协作以差异化我们的产品方案，在战略客户中保持竞争优势
- 主导涉及多方利益相关者、技术评估与复杂采购流程的高难度交易周期，在难以轻易解决的挑战面前展现出足智多谋
- 建立并维护准确的销售漏斗预测，确保预测的高准确性与一致性，并为所有商机识别出扎实的业务驱动因素
- 通过收集客户反馈并传递关键的行业市场需求，为产品路线图与功能设计提供输入，提出洞察以强化价值主张并提升行业客户的体验
- 持续优化销售方法论，将经验沉淀为销售手册、模板与最佳实践，识别可提升销售效率与一致性的流程改进机会
任职要求
- 具备10年以上企业级销售经验，拥有与战略客户达成复杂交易的出色业绩，能够管理周期长、涉及多方利益相关者的高难度销售流程
- 具备向大型行业企业销售新兴技术或复杂解决方案的经验，能够主导技术评估并将复杂能力转化为符合行业特定用例的业务价值
- 拥有出色的高管影响力与沟通能力，能够与高层决策者有效互动并建立信任