战略客户经理（圣路易斯/堪萨斯城）
岗位摘要
在指定区域内寻找并签约净新客户；能够驾驭复杂的组织结构，识别高管赞助人和内部支持者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动型销售周期；与内部合作伙伴协作，推动交易进展并确保客户成功；持续达成 ARR 收入目标，并通过基于指标的方法推动成功
岗位职责
- 在指定区域内寻找并签约净新客户
- 能够驾驭复杂的组织结构，识别高管赞助人和内部支持者
- 研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动型销售周期
- 与内部合作伙伴协作，推动交易进展并确保客户成功
- 持续达成 ARR 收入目标，并通过基于指标的方法推动成功
- 制定并执行销售策略
任职要求
- 具备复杂企业销售经验，能够开拓并拓展大型企业客户
- 擅长深入客户研究，能够构建高管层沟通信息并培养内部支持者
- 能够驾驭复杂组织结构，识别高管赞助人和关键决策者
- 具备价值驱动型销售能力，能将客户业务目标与解决方案价值相连接
- 能够与内部团队协作，推动交易并确保客户成功
- 以指标为导向，持续达成 ARR 收入目标
- 具备制定和执行区域销售策略的能力