技术战略客户经理
岗位摘要
为Anthropic赢得新业务并推动收入增长。找到潜在客户中的合适决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功。负责从首次外联到上线的完整销售周期；设计并执行创新销售策略，达成并超越收入目标。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销…
岗位职责
- 为Anthropic赢得新业务并推动收入增长。找到潜在客户中的合适决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功。负责从首次外联到上线的完整销售周期
- 设计并执行创新销售策略，达成并超越收入目标。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
- 通过识别新的客户群体和用例，引领市场扩张。跨职能协作，使我们的产品与服务形成差异化，并保持竞争优势
- 通过收集客户反馈并传达市场需求，为产品路线图和功能提供信息。提供洞察以强化价值主张并提升客户体验
- 将持续学习融入销售手册、模板和最佳实践，不断优化销售方法论。识别流程改进点，以优化销售效率和一致性
任职要求
- 7-10年以上企业销售经验，以顾问式、解决方案导向的销售方法推动新兴技术的采用
- 具备管理复杂销售周期并达成战略交易的过往业绩，能够理解多方面技术需求并制定定制化解决方案
- 展现出驾驭动态利益相关者生态系统的能力，能在不同群体间建立共识并提供创新解决方案
- 拥有与多个利益相关者谈判高度复杂、定制化商业协议的丰富经验
- 在快节奏组织中，通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程，持续超越收入目标的可靠经验
- 出色的沟通能力，能够自信地进行演示，并与从个人贡献者到最高管理层的各层级客户建立联系
- 具备在混乱中建立秩序的能力，以及积极撸起袖子加油干的实干精神。你是真正的团队合作者
- 以战略性和分析性方法评估市场，并结合创造性、战术性执行来把握机会
- 对先进人工智能系统充满热情和/或具备相关经验。坚定认同应确保前沿人工智能系统安全开发