企业客户经理（波士顿）
岗位摘要
在指定区域内开拓并完成净新增客户（新标识）的签约；驾驭复杂组织结构，识别并接触高管发起人和内部支持者；研究客户业务目标，制定并交付基于价值的销售方案；制定并执行战略客户计划，管理从商机到成交的复杂销售周期
岗位职责
- 在指定区域内开拓并完成净新增客户（新标识）的签约
- 驾驭复杂组织结构，识别并接触高管发起人和内部支持者
- 研究客户业务目标，制定并交付基于价值的销售方案
- 制定并执行战略客户计划，管理从商机到成交的复杂销售周期
- 与 C 级高管建立并维护长期关系，协调内部资源推动交易
- 主导合同谈判，完成大型企业交易，达成季度和年度销售目标
任职要求
- 具备 5 年以上企业软件或 SaaS 销售经验，并有超额完成销售配额的记录
- 拥有向大型企业 C 级高管销售并持续完成净新增客户的业绩
- 熟悉 AI、企业搜索或数据平台领域，能快速理解并传递技术价值
- 出色的沟通、演示、谈判和跨部门协作能力
- 能在快节奏、高增长环境中自我驱动，并适应频繁出差
- 本科及以上学历，或具备同等实践经验