规模化企业客户经理，行业方向
岗位摘要
负责一组企业客户的全部营收结果，推动新客户获取和跨多个用例的早期扩展；通过外呼、创意 prospecting 和主动多线程策略，在尚未与Anthropic接触的企业客户中自主生成大部分销售管道
岗位职责
- 负责一组企业客户的全部营收结果，推动新客户获取和跨多个用例的早期扩展
- 通过外呼、创意 prospecting 和主动多线程策略，在尚未与Anthropic接触的企业客户中自主生成大部分销售管道
- 运行高速度的销售周期，从首次会议到成交，快速资格认定、严格推进，并知道何时放弃
- 针对每个客户，明确Claude在何处创造价值，并将这一观点传达给技术和业务利益相关者
- 与企业客户内的总监、副总裁和高管建立关系，通过交付早期成果赢得扩展机会
- 谈判并完成涉及技术评估、安全审查和企业采购的商业协议
- 与产品、应用AI和工程团队合作，反馈哪些做法有效、哪些无效以及企业买家的下一步需求
- 为团队从零构建的销售手册、证明点和销售动势做出贡献
任职要求
- 3-5年以上作为全周期独立贡献者销售企业客户的经验，持续超额完成配额
- 有在超高速增长公司销售的经验，当时销售手册仍在编写中，您曾帮助编写
- 具备猎人思维，并有成功自主生成企业管道和突破新企业客户的记录
- 有运行涉及技术评估、安全审查和采购的企业销售周期的经验
- 能够自如地与企业的总监和副总裁级技术和业务买家互动
- 有向企业销售平台、API、云基础设施、开发者工具或AI/ML的背景
- 敏锐的商业直觉，能够快速资格认定并严格推进
- 对AI有真正兴趣，并与Anthropic开发安全有益AI系统的使命高度一致