战略客户经理（达拉斯）
岗位摘要
在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新业务增长；针对大型企业潜客制定定制化进入与扩展策略；开展深度客户与账户研究，识别关键业务痛点与优先成果；构建面向高管层的价值信息，并培养内部支持者与关键决策人
岗位职责
- 在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新业务增长
- 针对大型企业潜客制定定制化进入与扩展策略
- 开展深度客户与账户研究，识别关键业务痛点与优先成果
- 构建面向高管层的价值信息，并培养内部支持者与关键决策人
- 在北中部区域建立并管理业务版图，提升 Glean 在行业领先企业中的影响力
- 与内部团队协作，推动复杂企业级销售周期并实现收入目标
任职要求
- 具备企业级软件或 SaaS 战略客户销售经验，能独立负责大型复杂账户
- 擅长深度账户研究、高管层沟通与定制化价值主张设计
- 拥有从零开拓并成交净新客户的成功记录，能建立并管理区域业务版图
- 具备培养内部支持者、协调多方决策者并推动长销售周期的能力
- 对 AI、搜索、协作平台或企业知识管理领域有理解者优先
- 优秀的沟通、谈判与跨团队协作能力，结果导向