企业客户经理 - 萨克拉门托
岗位摘要
在指定区域内开拓并成交全新客户；负责从销售管道生成到成交的完整销售周期；驾驭复杂组织结构，识别高管发起人与内部支持者；与 C 级高管进行多利益相关方复杂交易谈判；与销售工程团队紧密合作；构建清晰的 ROI 与商业论证，加速 Glean Work AI 平台采用
岗位职责
- 在指定区域内开拓并成交全新客户
- 负责从销售管道生成到成交的完整销售周期
- 驾驭复杂组织结构，识别高管发起人与内部支持者
- 与 C 级高管进行多利益相关方复杂交易谈判
- 与销售工程团队紧密合作
- 构建清晰的 ROI 与商业论证，加速 Glean Work AI 平台采用
- 推动北加州与中央海岸地区的新客户获取和业务扩展
任职要求
- 具备企业级销售经验，能够以顾问式方式推动复杂交易
- 具备管理从商机挖掘到成交完整销售周期的能力
- 能够与 C 级高管及多利益相关方建立关系并识别关键决策人
- 能够与销售工程等跨职能团队协作
- 能够构建 ROI 与商业论证，清晰传达业务价值
- 熟悉或能够快速掌握 Work AI、企业搜索、AI 助手及相关 SaaS 平台