AI原生/精品系统集成合作伙伴客户经理
岗位摘要
负责并管理一组关键AI原生和精品系统集成商合作伙伴的关系，涵盖从实践者到创始人及高管的各个层级；制定并执行联合市场进入策略，推动合作伙伴来源和影响的销售管道；领导合作伙伴业务规划，包括设定共同目标、确定目标客户和定义成功指标
岗位职责
- 负责并管理一组关键AI原生和精品系统集成商合作伙伴的关系，涵盖从实践者到创始人及高管的各个层级
- 制定并执行联合市场进入策略，推动合作伙伴来源和影响的销售管道
- 领导合作伙伴业务规划，包括设定共同目标、确定目标客户和定义成功指标
- 直接与合作伙伴的销售团队合作，识别机会并支持交易推进
- 与Anthropic的合作伙伴销售团队紧密合作，确保合作伙伴在正确的客户和机会上得到定位
- 与每个合作伙伴定期运行运营节奏，包括针对联合计划的业务回顾
- 与合作伙伴销售团队作为主要市场进入对应方紧密合作，明确角色分工，共同执行联合销售并管理相关管道和预测
- 与合作伙伴成功负责人并肩工作，共同建立高管层信任，确保在需要重新配置人员、升级或投资时得到重视
- 与合作伙伴成功团队就每个合作伙伴的Claude实践增长保持一致，包括认证团队深度、可重复的行业解决方案等
任职要求
- 具备管理合作伙伴关系的经验，能够与从实践者到高管的不同层级人员有效沟通
- 拥有制定和执行联合市场进入策略的能力，推动合作伙伴驱动的销售管道
- 具备业务规划经验，能够设定共同目标、识别目标客户并定义成功指标
- 能够与合作伙伴销售团队直接合作，支持交易进展和机会识别
- 具备与内部跨职能团队（如合作伙伴销售、成功、项目等）协作的能力
- 拥有定期进行业务回顾和运营节奏管理的经验
- 能够建立高管层信任，并在需要时推动合作伙伴进行人员调整、升级或投资
- 对AI技术及云服务市场有深入理解，能够与合作伙伴共同制定行业解决方案
- 出色的沟通、谈判和关系管理技能
- 具备较强的商业敏锐度和分析能力，能够准确评估合作伙伴绩效
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和福利待遇
- 有机会与领先的AI研究团队和合作伙伴生态系统共同成长
- 灵活的工作环境和远程工作选项
- 全面的健康保险和退休计划
- 职业发展和学习机会，包括参加行业会议和培训
- 多元包容的企业文化，重视员工福祉