企业客户主管（东南区）
岗位摘要
负责东南区大型企业客户的开拓与维护，推动Glean Work AI平台的销售业绩增长；与企业客户的C级高管及关键决策者建立并维护长期战略合作关系；管理完整的销售周期，包括潜在客户挖掘、需求分析、方案演示、谈判及合同签署
岗位职责
- 负责东南区大型企业客户的开拓与维护，推动Glean Work AI平台的销售业绩增长
- 与企业客户的C级高管及关键决策者建立并维护长期战略合作关系
- 管理完整的销售周期，包括潜在客户挖掘、需求分析、方案演示、谈判及合同签署
- 与内部产品、市场及客户成功团队协作，确保客户获得最佳使用体验并实现续约增购
任职要求
- 具备5年以上企业级SaaS软件销售经验，有大客户或战略客户管理背景者优先
- 拥有出色的沟通与谈判能力，能够与C级高管进行有效的业务对话
- 熟悉企业AI、搜索或知识管理领域，对AI技术趋势有深入了解者加分
- 具备强烈的结果导向意识，有持续超额完成销售目标的成功记录