合作伙伴经理，微软联合销售
岗位摘要
日常负责联合销售引擎：围绕最强的企业用例与微软设计联合销售策略，与微软销售人员进行客户映射，并将介绍转化为工作组和联合机会，形成销售管道；推动交易通过Azure Marketplace进行，包括私人报价、计费设置和合作伙伴归因；跟踪每个机会的进展，了解卡点及所需行动，并与双方合作直至关闭
岗位职责
- 日常负责联合销售引擎：围绕最强的企业用例与微软设计联合销售策略，与微软销售人员进行客户映射，并将介绍转化为工作组和联合机会，形成销售管道
- 推动交易通过Azure Marketplace进行，包括私人报价、计费设置和合作伙伴归因；跟踪每个机会的进展，了解卡点及所需行动，并与双方合作直至关闭
- 与微软定期运行管道和升级节奏
- 为Anthropic和微软领导层提供清晰视图，说明哪些有效、哪些受阻
- 将现场洞察反馈给产品团队和上市团队
- 负责至少一个与微软的主要联合倡议，如旗舰活动、产品工作流或交易运营
任职要求
- 具有通过合作伙伴或联合销售模式负责收入或管道数字的经验，并有可指出的成果
- 了解企业交易如何通过云市场进行，包括亲手解决停滞交易的经验
- 注重细节和运营严谨性，能够将细节转化为清晰简洁的高管故事
- 有完全自主负责工作的记录：闭环并主动保持利益相关者知情
- 能够推动停滞的交易或项目通过反复障碍直至解决
- 能够在大型矩阵式合作伙伴组织中与现场销售人员及其领导者建立信任
- 优先资格：有销售或合作AI、ML或开发者平台产品的经验
- 优先资格：直接体验微软合作伙伴生态系统，如Partner Center、Azure Marketplace和联合销售计划
- 优先资格：有向金融服务、医疗保健和生命科学或公共部门销售的经验