州和地方政府销售负责人
岗位摘要
构建、领导并扩展州和地方政府销售团队，包括招聘顶尖人才、设定明确绩效期望并提供持续辅导与发展；为州和地方政府制定并执行全面的市场进入策略，包括区域设计、市场细分、竞争定位以及覆盖庞大且地理分散客户群的收入预测
岗位职责
- 构建、领导并扩展州和地方政府销售团队，包括招聘顶尖人才、设定明确绩效期望并提供持续辅导与发展
- 为州和地方政府制定并执行全面的市场进入策略，包括区域设计、市场细分、竞争定位以及覆盖庞大且地理分散客户群的收入预测
- 负责州和地方政府整体收入目标，确保团队达成配额，并清晰掌握销售管道健康状况和交易进展
- 与州长办公室、州首席信息官、机构高管及市县级领导建立并培养关系，作为 Anthropic 战略合作的高级对接人，同时赋能团队负责日常客户关系
- 帮助州机构、县和市将 AI 整合到技术栈、面向公众及后台工作流程中，以加速交付并改善服务成果，从而赢得州和地方政府新业务
- 建立并完善针对州和地方政府采购的销售流程、方法和手册，包括合作采购协议、全州合同、RFP/RFI 流程以及各州特定合规要求
- 与云服务提供商、系统集成商和经销商建立并管理战略关系，在州和地方市场创建可规模化的市场进入动作
- 综合市场反馈和客户洞察，与产品和市场团队紧密合作，为产品路线图和竞争策略提供输入
- 与法律、合规和交付团队合作，确保合同顺利执行和客户满意
- 实施指标、报告和绩效管理系统，推动团队责任感和持续改进
- 代表 Anthropic 参加行业活动并与关键利益相关者沟通，将品牌打造为州和地方政府值得信赖的 AI 合作伙伴
任职要求
- 15年以上企业销售经验，其中5年以上管理州和地方政府销售团队，并拥有扩展收入和打造高绩效组织的成功记录
- 深入了解州和地方政府使命、预算与立法周期、现代化计划以及多个州和市镇的技术采用模式
- 具备招聘、发展和留住顶尖销售人才的能力，同时营造绩效与责任文化