合作伙伴销售经理（湾区）
岗位摘要
建立并维护与关键合作伙伴及 Glean 销售团队在高层与执行层的关系，并将其转化为可衡量的自寻源与影响力商机管道增长；向 Glean 销售团队宣导并辅导合作伙伴规模化创收的“原因”与“方法”
岗位职责
- 建立并维护与关键合作伙伴及 Glean 销售团队在高层与执行层的关系，并将其转化为可衡量的自寻源与影响力商机管道增长
- 向 Glean 销售团队宣导并辅导合作伙伴规模化创收的“原因”与“方法”
- 制定并执行西部区域的合作伙伴战略，扩大 Glean 的客户覆盖范围
- 与多个销售细分团队紧密对齐，共同推进由合作伙伴驱动的业务机会
- 以亲力亲为、结果导向的方式推动合作伙伴带来实质性营收影响
任职要求
- 具备企业级 SaaS 或 AI 领域的合作伙伴销售、渠道管理或联盟拓展经验
- 出色的高层关系建立能力，能够与内部销售团队及外部合作伙伴高效协作
- 具备制定并落地区域合作伙伴战略的能力，能够带来可量化的管道与营收成果
- 结果导向，愿意亲手执行，适应快节奏、跨团队协作的工作环境
- 熟悉西部区域市场与当地合作伙伴生态者优先