基于客户的营销负责人
岗位摘要
为精选的战略企业客户（P0和P1）构建并执行1:1 ABM项目，端到端负责策略、渠道组合、节奏排期和执行；针对目标行业客户的购买行为、痛点和用例，制定垂直特定的营销活动策略；与企业销售人员和增长营销负责人合作进行联合客户规划，对齐目标利益相关者、参与目标、内容需求和活动时间
岗位职责
- 为精选的战略企业客户（P0和P1）构建并执行1:1 ABM项目，端到端负责策略、渠道组合、节奏排期和执行
- 针对目标行业客户的购买行为、痛点和用例，制定垂直特定的营销活动策略
- 与企业销售人员和增长营销负责人合作进行联合客户规划，对齐目标利益相关者、参与目标、内容需求和活动时间
- 协调跨数字广告、直邮、网络和线下体验的多渠道营销活动，以覆盖整个采购委员会
- 跟踪并报告客户参与信号、采购委员会渗透率和销售管道影响，将数据转化为清晰可操作的洞察，供销售和领导层使用
- 定义ABM关键绩效指标，并构建报告框架，以展示营销活动对销售管道创建、加速和收入的影响
- 与内容、产品营销和现场团队跨职能合作，开发客户特定信息和个性化高管体验，然后将有效做法系统化为可重复的ABM手册
- 管理创意制作和履行合作伙伴团队，在雄心勃勃的想法与周转时间、成本和交付物流之间取得平衡
任职要求
- 5年以上B2B营销经验，其中至少3年专注于基于客户的营销，并有在企业客户中推动可衡量销售管道的成功记录
- 有与企业销售团队直接合作的经验，包括联合客户规划、利益相关者映射以及在既定客户名单上协调执行营销活动
- 具有ABM平台（Clay、Folloze、Reachdesk）、营销自动化（Marketo或HubSpot）和Salesforce用于销售管道跟踪和归因的实操经验
- 强大的分析能力，行动导向，能够清晰地向GTM领导层和高级利益相关者展示营销活动表现和策略
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬包，包括基本工资、股权和福利