企业客户销售经理 - 旧金山
岗位摘要
在指定区域内寻找并成交全新客户；推动新客户获取和现有客户扩展；驾驭复杂组织架构，识别高管发起人和内部支持者；独立负责从销售线索生成到成交的完整销售周期；与 C 级高管等决策者推进涉及多个利益相关方的复杂交易
岗位职责
- 在指定区域内寻找并成交全新客户
- 推动新客户获取和现有客户扩展
- 驾驭复杂组织架构，识别高管发起人和内部支持者
- 独立负责从销售线索生成到成交的完整销售周期
- 与 C 级高管等决策者推进涉及多个利益相关方的复杂交易
- 与销售工程团队紧密合作，推动销售进程
- 构建清晰的 ROI 和商业案例，加速 Glean 工作 AI 平台的客户采用
任职要求
- 具备企业级软件或 SaaS 销售经验，能够以顾问式方式进行销售
- 拥有独立管理完整销售周期并达成新客户获取目标的能力
- 善于应对复杂组织架构，能够识别并影响高管发起人和内部支持者
- 具备与 C 级高管沟通并推进多利益相关方交易的能力
- 能够与销售工程团队协作，为客户构建清晰的 ROI 和商业案例
- 能够在旧金山办公室开展工作