战略客户经理（纳什维尔）
岗位摘要
在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新业务增长；制定定制化策略，打入并拓展大型企业客户；在北美中北部区域建立并拓展销售区域，提升 Glean 在行业领先企业中的影响力；驾驭复杂组织结构，识别高管发起人和内部支持者
岗位职责
- 在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新业务增长
- 制定定制化策略，打入并拓展大型企业客户
- 在北美中北部区域建立并拓展销售区域，提升 Glean 在行业领先企业中的影响力
- 驾驭复杂组织结构，识别高管发起人和内部支持者
- 研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动型销售周期
- 与内部合作伙伴协作推动交易进程，确保客户成功
- 持续达成 ARR 收入目标，并通过基于指标的方法推动销售成功
- 制定并执行销售策略
任职要求
- 具备深入进行客户研究、撰写高管层沟通信息并培养内部支持者的能力
- 能够驾驭复杂组织结构，识别高管发起人和关键支持者
- 能够研究并理解客户业务目标，并执行价值驱动型销售周期
- 具备与内部合作伙伴高效协作、推动交易并保障客户成功的能力
- 具备持续达成 ARR 收入目标的经验，并擅长以指标为基础推动销售成功
- 具备在指定区域开拓净新客户并制定执行销售策略的能力