企业客户经理（华盛顿）
岗位摘要
在指定区域内开拓并完成净新客户签约；能够梳理复杂组织结构，识别高管发起人和内部支持者；主导从管道生成到成交的完整销售周期；与 C 级高管进行多利益相关方复杂交易的沟通与谈判；与销售工程团队紧密合作，推动 Glean Work AI 平台采用
岗位职责
- 在指定区域内开拓并完成净新客户签约
- 能够梳理复杂组织结构，识别高管发起人和内部支持者
- 主导从管道生成到成交的完整销售周期
- 与 C 级高管进行多利益相关方复杂交易的沟通与谈判
- 与销售工程团队紧密合作，推动 Glean Work AI 平台采用
- 构建清晰的 ROI 与商业案例，加速客户采用
任职要求
- 具备企业级软件或 SaaS 销售经验，并采用顾问式销售方法
- 能够独立负责完整销售周期，包括管道生成和成交
- 具备与 C 级高管沟通并管理复杂、多利益相关方交易的能力
- 能与销售工程等跨职能团队紧密合作
- 能够构建清晰的 ROI 和商业案例，推动客户采用 Glean Work AI 平台