销售赋能项目经理
岗位摘要
为公共部门新员工设计并启动结构化、基于角色的入职培训项目，覆盖部署策略师和解决方案工程两条发展路径；按角色定义“完全胜任”的成功标准，并向新员工及其经理清晰传达；利用销售赋能平台部署学习路径，并跟踪完成情况与就绪度指标
岗位职责
- 为公共部门新员工设计并启动结构化、基于角色的入职培训项目，覆盖部署策略师和解决方案工程两条发展路径
- 按角色定义“完全胜任”的成功标准，并向新员工及其经理清晰传达
- 利用销售赋能平台部署学习路径，并跟踪完成情况与就绪度指标
- 与人力资源团队及业务部门领导合作，在公司级入职培训后承接公共部门新员工的业务部门入职，确保无缝衔接和端到端一致体验
- 为公共部门团队启动基础销售技能培训，包括方案撰写、需求挖掘方法、商机资格评估和项目捕获流程
- 为公共部门销售代表制定并维护按销售动线划分的作战手册，并建立定期渠道更新平台能力，使销售代表持续了解产品路线图
- 搭建并维护公共部门市场进入知识库，托管销售资料、模板、演示文稿和培训材料
- 作为公共部门市场进入领导团队的日常赋能合作伙伴，持续掌握销售代表需求和业务演变
- 与教学设计师协作，确保入职和持续赋能内容具有吸引力、符合角色需求，并通过虚拟讲师引导培训、按需学习和异步学习等多种方式有效交付
- 管理多个并行项目，并与更广泛的销售赋能团队保持紧密协调；充当公共部门与其他业务部门之间的桥梁，为公共部门引入企业级内容，并将公共部门经验带回组织
- 持续向公共部门和赋能领导层汇报路线图进展与项目成效
任职要求
- 4年以上销售赋能、市场进入赋能或密切相关岗位的专业经验
- 2年以上项目管理经验，并具备从战略制定到执行落地的端到端项目全生命周期管理成功记录
- 熟悉联邦或公共部门销售环境，包括合规格局、采购周期以及使公共部门交易区别于商业交易的买方背景
- 具备与销售负责人、主题专家和跨职能利益相关方成功协作的经验，包括在销售代表对赋能负担持怀疑态度的环境中推动工作