初创企业客户经理
岗位摘要
为Anthropic赢取新业务并推动收入增长。找到潜在客户中的关键决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功。你将负责从首次外拓到正式上线的完整销售周期
岗位职责
- 为Anthropic赢取新业务并推动收入增长。找到潜在客户中的关键决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们通过Anthropic取得成功。你将负责从首次外拓到正式上线的完整销售周期
- 设计并执行创新的销售策略，以达成并超越收入配额。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
- 通过发现新的客户群体和用例来引领市场扩张。跨职能协作，使我们的产品方案形成差异化并保持竞争优势
- 通过收集客户反馈并传达市场需求，为产品路线图和功能提供信息。提供见解以强化我们的价值主张并提升客户体验
- 持续完善销售方法，将经验教训融入销售手册、模板和最佳实践。识别流程改进点，以优化销售生产力和一致性
任职要求
- 4年以上挖掘并成交初创企业线索的经验，能够以顾问式、解决方案导向的销售方法推动新兴技术的采用
- 熟悉复杂销售周期，能够向技术利益相关者销售，并通过理解多方面的技术需求并制定定制化解决方案来赢得战略交易
- 有作为战略业务顾问的成功经验，深入理解初创企业创始人的需求，并创建符合其愿景、助其成功的创新解决方案
- 有与多个利益相关者谈判复杂、定制化商业协议的经历
- 有在快节奏工作环境中有效筛选并推进机会、超额完成配额的过往业绩
- 出色的沟通能力，能够自信地进行演示，并与从个人贡献者到高管的各层级客户建立联系
- 擅长在混乱中建立秩序，具有积极主动的实干精神。你是真正的团队合作者
- 以分析方法理解客户需求，并结合创造性的跟进推进机会
- 对AI等新兴技术充满热情，并有意确保其得到安全、负责任的开发
- 以战略性和分析性方法评估市场，并结合创造性、战术性执行来抓住机会