战略客户经理
岗位摘要
完成交易并推动营收增长：负责战略AI原生及企业客户的完整销售周期，从潜在客户开发、成交到扩展；同时管理和优先处理多个复杂销售周期，既能明确范围，又能灵活应对新挑战和优先事项；构建强大的销售管道，识别高价值客户细分和用例，并战略性地定位Together的产品
岗位职责
- 完成交易并推动营收增长：负责战略AI原生及企业客户的完整销售周期，从潜在客户开发、成交到扩展
- 同时管理和优先处理多个复杂销售周期，既能明确范围，又能灵活应对新挑战和优先事项
- 构建强大的销售管道，识别高价值客户细分和用例，并战略性地定位Together的产品
- 与解决方案架构、研究和工程团队合作，设计解决方案和POC，并在推理和后训练项目中证明价值
- 传达客户需求以影响产品需求，利用这些洞察提升Together的产品和市场定位
- 帮助改进Together的销售流程、定位和整体最佳实践
任职要求
- 7年以上B2B技术销售经验，包括服务战略初创公司或企业客户的经验
- 有完成并扩展战略性、复杂交易的业绩，尤其是具有深度技术或商业需求且需要定制解决方案的交易
- 具备技术和商业沟通能力：能与技术和业务利益相关者有效合作，深入讨论机器学习或基础设施技术话题，同时对接业务和高管需求
- 能够推动外部和内部协同，并有亲力亲为解决问题的态度；适应产品和市场每月快速演变的快节奏环境
- 能够与顶级战略客户建立并维护长期关系，覆盖高管和一线人员，跨技术和商业组织
- 对AI基础设施充满热情和好奇心，站在推理和后训练前沿，塑造未来发展方向和叙事
- 优先考虑：有向AI原生公司和大型企业销售的经验；有开发者、AI或基础设施产品经验；有高增长科技公司工作经验
福利待遇
- 提供有竞争力的薪酬、初创公司股权、健康保险及其他有竞争力的福利
- 该美国全职岗位的基本薪资范围为：30万至37万美元OTE + 股权 + 福利
- 薪资范围根据地点、级别和职位确定，个人薪酬将根据经验、技能和与工作相关的知识确定