企业客户经理（美国市场）

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地点：美国薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

主导开发（战略性外拓和合格的内向线索）：进行战略性外拓并管理对潜在企业客户的热情介绍；在存在向上销售或更定制化协议机会时转化内向线索；为客户验证价值主张：在概念验证阶段为客户提供实践性支持和指导，确保评估过程顺利成功；利用成功的概念验证成果将其转化为长期、产生收入的合同

主导开发（战略性外拓和合格的内向线索）：进行战略性外拓并管理对潜在企业客户的热情介绍；在存在向上销售或更定制化协议机会时转化内向线索
为客户验证价值主张：在概念验证阶段为客户提供实践性支持和指导，确保评估过程顺利成功；利用成功的概念验证成果将其转化为长期、产生收入的合同
交易管理与成交：制定并执行战略性销售计划，将线索转化为有价值的客户；作为所有外部利益相关者的主要联系人，管理交易并协调包括客户工程、产品和商业团队在内的所有利益相关者；端到端处理客户谈判，与我们的法律和实施专家团队合作
高管互动：在目标组织内培养并维护与C级高管、创新/AI负责人及其他关键决策者的牢固关系；理解他们的具体挑战，并将Mistral AI的解决方案定位为其战略计划不可或缺的一部分
技术能力：深入理解我们产品的技术细节，并向潜在客户有效阐述其价值主张；与我们的实施团队密切合作，解决售前、部署和部署后阶段的客户问题、疑虑和挑战；与我们的技术团队合作，处理任何客户咨询或疑虑
培训与赋能：利用从客户对话中收集的知识和资源赋能内部团队，以推动产品路线图并协调优先级