战略客户主管（南加州）
岗位摘要
在指定区域内开拓并签约净新客户；制定针对性策略以突破并扩展大型企业客户；进行深入的客户研究，面向高管层传递价值信息，并培养内部支持者；围绕客户痛点和优先业务成果提供解决方案；在指定区域建立并发展业务版图，提升Glean在行业领先组织中的影响力
岗位职责
- 在指定区域内开拓并签约净新客户
- 制定针对性策略以突破并扩展大型企业客户
- 进行深入的客户研究，面向高管层传递价值信息，并培养内部支持者
- 围绕客户痛点和优先业务成果提供解决方案
- 在指定区域建立并发展业务版图，提升Glean在行业领先组织中的影响力
- 推动以AI变革工作的使命，帮助大型组织实现AI普及
任职要求
- 具备制定复杂客户策略并进行深入客户研究的能力
- 擅长面向高管层沟通，能够构建有说服力的价值主张
- 具备培养内部支持者并推动大型企业交易的能力
- 能够准确理解客户痛点并围绕优先业务成果交付价值
- 具备在指定区域开拓并签约大型企业新客户的经验