高级合作伙伴客户经理 – 全球系统集成商联盟
岗位摘要
与每家全球系统集成商共同制定并执行多年联合业务计划，覆盖服务预订额、Anthropic ARR、重点行业与地区、投资和人员编制，并按季度向双方高管汇报；作为合作伙伴高层的主要对接人，维护与集团CEO、服务线及行业CEO、CTO/首席AI官和首席学习官的关系，组织CEO级季度业务回顾并塑造其围绕Cl…
岗位职责
- 与每家全球系统集成商共同制定并执行多年联合业务计划，覆盖服务预订额、Anthropic ARR、重点行业与地区、投资和人员编制，并按季度向双方高管汇报
- 作为合作伙伴高层的主要对接人，维护与集团CEO、服务线及行业CEO、CTO/首席AI官和首席学习官的关系，组织CEO级季度业务回顾并塑造其围绕Claude的公开AI叙事
- 构建并谈判多年战略合作协议，涵盖消费与转售承诺、共同投资与市场发展基金、联合营销、知识产权与解决方案条款，以及Claude在合作伙伴内部员工中的全面部署
- 与Anthropic产品、应用AI团队及合作伙伴CTO办公室共同开发行业与横向解决方案、智能体与Claude Code交付加速器及参考架构，并以指定发布客户和公开案例推向市场
- 在合作伙伴内部设计并落地认证与交付准备体系，嵌入其学院/学习与发展，采用培训师培训模式，并对接Claude合作伙伴网络层级要求，推动建设五万名以上从业者实践
- 与Anthropic区域销售领导在北美洲、欧洲、中东和非洲及亚太地区建立联合客户规划与商机推进治理，亲自参与最大战略商机，并通过商机注册和CRM纪律确保归属清晰
- 建立并主持联合指导委员会，设立市场推广、解决方案、交付准备、赋能和营销等工作流，明确双方负责人并发布运营节奏
- 通过他人领导，协调由合作伙伴解决方案架构师、合作伙伴营销、赋能、区域合作伙伴客户经理和销售负责人组成的全球虚拟团队，指导团队内合作伙伴客户经理，并为业务扩展争取专项资源
任职要求
- 具备管理全球系统集成商或大型战略联盟的资深经验，能够承担类总经理职责并对联合业务结果负责
- 拥有与合作伙伴C层高管建立并维护深度关系的成功记录，能够影响集团CEO、服务线CEO、CTO/首席AI官和首席学习官
- 具备谈判并关闭多年战略合作协议的能力，涵盖消费、转售、共同投资、市场发展基金、联合营销、知识产权和内部部署等复杂条款
- 有推动解决方案共创和上市的经验，能与产品、应用AI和合作伙伴CTO办公室协作，打造行业方案、智能体交付加速器和参考架构
- 具备设计大规模认证、赋能和交付准备体系的经验，能够推动数万名从业者能力建设并对合作伙伴自我能力负责
- 拥有全球联合销售和商机治理经验，熟悉北美、EMEA和亚太区域，能够与区域销售领导协作推进大型战略商机
- 具备建立联盟治理、联合指导委员会和跨职能工作流的经验，能够协调全球虚拟团队并通过他人达成目标
- 具备出色的高管沟通、跨文化协作、项目管理和数据分析能力，能按季度向双方高管汇报业务进展