企业客户经理（丹佛）
岗位摘要
在指定区域内开发并签约净新客户；能够梳理复杂组织结构，识别执行发起人和内部支持者；主导从商机开发到成交的完整销售周期；与C级高管等多方利益相关者进行复杂交易谈判；与销售工程团队紧密合作，推动技术验证与方案落地
岗位职责
- 在指定区域内开发并签约净新客户
- 能够梳理复杂组织结构，识别执行发起人和内部支持者
- 主导从商机开发到成交的完整销售周期
- 与C级高管等多方利益相关者进行复杂交易谈判
- 与销售工程团队紧密合作，推动技术验证与方案落地
- 构建清晰的ROI和商业案例，加速客户采用Glean工作AI平台
任职要求
- 具备企业级客户销售经验，能够采用顾问式销售方法
- 能够负责从线索开发到成交的完整销售周期
- 具备与C级高管及多方利益相关者沟通和谈判的能力
- 能够与销售工程团队紧密协作，推动复杂销售流程
- 能够构建ROI和商业案例，清晰传递业务价值