企业客户销售经理（金融服务）
岗位摘要
负责并拓展与大型金融服务机构（银行、保险公司、资本市场机构、金融科技公司）的关系，聚焦高影响力、多年期AI转型项目；通过将Scale的能力映射到关键任务工作流（如核保、欺诈、合规、客户运营、投资研究），销售代理式AI解决方案
岗位职责
- 负责并拓展与大型金融服务机构（银行、保险公司、资本市场机构、金融科技公司）的关系，聚焦高影响力、多年期AI转型项目
- 通过将Scale的能力映射到关键任务工作流（如核保、欺诈、合规、客户运营、投资研究），销售代理式AI解决方案
- 与高管利益相关者（CIO、CTO、首席数据/AI官、风险/运营/业务线负责人）建立可信关系，并引导企业AI战略
- 制定并执行多线程客户计划，推动净新增收入、业务扩展和长期平台采用
- 主导复杂交易周期，包括商业案例开发、ROI建模，以及跨新业务、续约和扩展的共同成交计划
- 与解决方案工程团队深度合作，设计并落地技术可信的试点、POV和生产部署
- 应对金融服务环境特有的监管、安全和采购流程
- 在内部担任客户代言人，影响产品路线图、代理设计和垂直行业特定解决方案
- 使用Salesforce、Clari及相关工具，保持对销售管道、预测和交易规范的良好掌控
- 在快节奏、高度跨职能的环境中，以紧迫感和精准度开展工作
任职要求
- 拥有8–12年以上企业销售经验，并深耕金融服务领域（银行、保险、资本市场或金融科技）
- 拥有成功成交并扩展大型、复杂、数百万美元级项目的可靠业绩