战略客户经理 - 能源（石油与天然气）及公用事业

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地点：美国薪资：$230,000-$375,000 日期：2026-07-20

岗位摘要

通过主动外拓和关键利益相关者关系建设，重点获取全新客户，并利用在能源（石油与天然气）和公用事业行业的强大决策者及影响者人脉网络，加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会；作为咨询式、值得信赖的顾问，深入了解客户和潜在客户的挑战、目标及技术生态系统，量身定制解决方案，为其业务带来可衡量的影响

通过主动外拓和关键利益相关者关系建设，重点获取全新客户，并利用在能源（石油与天然气）和公用事业行业的强大决策者及影响者人脉网络，加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会
作为咨询式、值得信赖的顾问，深入了解客户和潜在客户的挑战、目标及技术生态系统，量身定制解决方案，为其业务带来可衡量的影响
与渠道合作伙伴紧密合作，寻找机会扩大区域内的客户覆盖范围并提升客户满意度
与产品、工程团队及客户成功团队协作，制定战略行动，为大型企业客户交付解决方案
与销售开发代表合作，推动销售漏斗顶端的活动
主导完整的销售周期——从初步接触、概念验证、试点、交易达成到部署实施；这并非交易型销售，合同签署后仍需持续监督项目以确保成功

8年以上面向能源（石油与天然气）和公用事业行业的全球2000强大型企业B2B销售经验，具备谈判并签署百万美元级别、2-5年期的转型SaaS交易的能力，且业绩卓越，持续超额完成销售指标
有技术咨询式销售经验，销售过复杂产品（如开发者工具、API产品或AI/NLP解决方案）者优先，尤其关注在能源（石油与天然气）和公用事业领域的应用
有在客户部署阶段与客户合作的经验