南加州企业客户销售主管
岗位摘要
在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新客户获取；负责从商机挖掘到成交的完整销售周期；驾驭复杂组织架构，识别高管发起人和内部支持者；与 C 级高管进行复杂、多利益相关者交易谈判；与销售工程团队紧密合作，推进解决方案销售
岗位职责
- 在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新客户获取
- 负责从商机挖掘到成交的完整销售周期
- 驾驭复杂组织架构，识别高管发起人和内部支持者
- 与 C 级高管进行复杂、多利益相关者交易谈判
- 与销售工程团队紧密合作，推进解决方案销售
- 构建清晰的 ROI 和商业案例，加速客户采用 Glean Work AI 平台
- 推动南加州区域新客户获取和业务扩展
任职要求
- 具备企业客户销售经验，能够以顾问式方式开展复杂销售
- 有独立管理完整销售周期并推动成交的经验
- 能够在复杂组织架构中识别高管发起人和内部支持者
- 具备与 C 级高管沟通并推动多利益相关者交易的能力
- 能够与销售工程等跨职能团队协作，构建 ROI 和商业案例
- 能够负责南加州区域的新客户获取和业务扩展