企业客户销售经理（医疗与生命科学）
岗位摘要
负责开拓并深化与领先医疗和生命科学机构（医疗服务提供方、支付方、药企、生物科技公司）的关系，聚焦多年期战略性AI项目；通过将Scale的能力映射到高影响力工作流（如临床文档、事前授权、收入周期、患者运营、临床试验、药物安全、医学审查），销售代理式AI解决方案
岗位职责
- 负责开拓并深化与领先医疗和生命科学机构（医疗服务提供方、支付方、药企、生物科技公司）的关系，聚焦多年期战略性AI项目
- 通过将Scale的能力映射到高影响力工作流（如临床文档、事前授权、收入周期、患者运营、临床试验、药物安全、医学审查），销售代理式AI解决方案
- 与高管利益相关者（CIO、CTO、CMIO、首席数据/人工智能官、临床运营、研发、商业负责人）建立可信赖关系
- 制定并执行多线并进的客户策略，推动净新增收入、扩张及长期平台采用
- 主导复杂交易周期，包括ROI建模、商业案例制定及跨新业务、续约和扩展的共同成交计划
- 与解决方案工程团队紧密合作，设计并落地技术上可信的试点、POV及生产部署
- 在销售全流程中应对医疗行业特有的监管与合规要求（如HIPAA、GxP、数据治理、可审计性）
- 在内部充当客户代言人，为产品路线图、代理设计及垂直行业解决方案提供反馈
- 使用Salesforce、Clari及相关工具，保持严格的销售管道纪律、预测准确性和交易规范
- 在快节奏、跨职能环境中高效运作，具备高度主人翁意识和注重细节
任职要求
- 8–12年以上企业销售经验，并显著聚焦于医疗或生命科学领域（如医疗服务提供方、支付方等）
- 具备医疗与生命科学领域的深厚行业知识，能够应对监管、合规及多利益相关方复杂性
- 拥有出色的高管沟通能力和顾问式技术销售能力，能与临床、运营和技术负责人建立信任
- 能够主导复杂企业交易，并协同解决方案工程、产品、研究与交付等跨职能团队