合作伙伴销售经理（系统集成商）
岗位摘要
与销售领导、客户主管和解决方案架构师直接合作，在销售周期的合适时机引入合作伙伴，确保角色清晰、交接顺畅、对结果共同负责；在合作伙伴组织的多个层级建立关系——从实践负责人和交付团队到联盟高管——并作为他们在Anthropic的主要联系人
岗位职责
- 与销售领导、客户主管和解决方案架构师直接合作，在销售周期的合适时机引入合作伙伴，确保角色清晰、交接顺畅、对结果共同负责
- 在合作伙伴组织的多个层级建立关系——从实践负责人和交付团队到联盟高管——并作为他们在Anthropic的主要联系人
- 负责指定SI合作伙伴组合的商业关系，针对既定目标推动合作伙伴来源和影响的收入
- 与每个合作伙伴制定并执行联合上市计划，包括目标客户映射、管道生成活动以及与Anthropic直销团队的共同销售动作
- 与赋能和项目团队合作，让合作伙伴接受培训、认证，并获得有效定位Claude所需的材料
- 跟踪管道健康状况，预测合作伙伴附带的收入，并尽早发现障碍，以便跨职能团队协助解决
- 从合作伙伴互动中收集信号——哪些有效、哪些缺失、客户在哪里有异议——并反馈到产品和上市计划中
- 随着职能扩展，为合作伙伴销售流程、手册和最佳实践的开发做出贡献
任职要求
- 7年以上在合作伙伴深度参与的科技公司从事合作伙伴销售、渠道销售、联盟、业务发展或直销的经验
- 有通过合作伙伴推动收入的明显记录——能够指出您建立的管道、影响的交易以及超越单次交易的关系
- 强大的商业直觉，包括能够构建共同销售协议、驾驭多方交易动态，并知道何时推动、何时让合作伙伴主导
- 有在早期或高增长环境中工作的经验，其中流程仍在形成，您需要帮助建立它们
- 出色的沟通和关系建立能力，能与从合作伙伴实践者到联盟高管的所有层级互动
- 协作式工作风格——您从跨职能工作中获得能量，并理解合作伙伴销售只有在……（原文不完整）