中北部战略客户经理
岗位摘要
在指定区域内寻找并签约净新客户，推动新业务增长；为最大型企业潜在客户制定针对性策略，突破并扩展重要客户；开展深入的客户研究，精准把握客户痛点与优先业务成果；进行高管层沟通，构建有说服力的信息并传递价值主张
岗位职责
- 在指定区域内寻找并签约净新客户，推动新业务增长
- 为最大型企业潜在客户制定针对性策略，突破并扩展重要客户
- 开展深入的客户研究，精准把握客户痛点与优先业务成果
- 进行高管层沟通，构建有说服力的信息并传递价值主张
- 培养内部支持者，建立并维护关键客户关系以推动复杂销售
- 在中北部地区建立销售领地，提升 Glean 在行业领先组织中的影响力，推进以 AI 变革工作的使命
任职要求
- 具备企业级软件、SaaS 或 AI 解决方案的战略销售经验
- 拥有向大型企业客户销售并完成净新客户开拓的成功记录
- 擅长复杂客户研究、高管层沟通和价值主张构建
- 具备培养内部支持者以及管理复杂销售周期的能力
- 能够在中北部区域建立并发展销售领地
- 具备优秀的沟通、谈判和跨团队协作能力