企业客户经理 - 山景城
岗位摘要
在指定区域内开发并成交净新客户；驾驭复杂组织结构，识别执行发起人与关键支持者；研究并理解客户业务目标，执行价值驱动型销售周期；与销售工程等内部合作伙伴协作，推动交易向前发展；主导从管道生成到成交的完整销售周期，推进复杂多利益相关方交易
岗位职责
- 在指定区域内开发并成交净新客户
- 驾驭复杂组织结构，识别执行发起人与关键支持者
- 研究并理解客户业务目标，执行价值驱动型销售周期
- 与销售工程等内部合作伙伴协作，推动交易向前发展
- 主导从管道生成到成交的完整销售周期，推进复杂多利益相关方交易
- 与C级高管互动，构建清晰的ROI与商业案例，加速Work AI平台采用
任职要求
- 具备企业级软件或SaaS销售经验，能够以咨询式方法推进复杂销售
- 具备与C级高管沟通并驾驭多利益相关方组织的能力
- 能够研究客户业务目标，构建ROI和商业案例，推动价值驱动型销售
- 具备开拓新客户、识别执行发起人与关键支持者的能力
- 能够与销售工程及内部合作伙伴紧密协作，推动交易进展