企业客户经理（南加州）
岗位摘要
在指定区域内开发并成交净新客户；负责南加州地区的新客户获取与业务扩展；管理从商机挖掘到成交的完整销售周期；驾驭复杂组织结构，识别高管发起人与支持者；与销售工程团队紧密合作，推进多利益相关方交易
岗位职责
- 在指定区域内开发并成交净新客户
- 负责南加州地区的新客户获取与业务扩展
- 管理从商机挖掘到成交的完整销售周期
- 驾驭复杂组织结构，识别高管发起人与支持者
- 与销售工程团队紧密合作，推进多利益相关方交易
- 构建清晰的 ROI 与商业案例，加速客户采用 Glean Work AI 平台
任职要求
- 具备企业级销售经验，能够以顾问式方法推进复杂销售
- 能够管理完整销售周期，包括管道生成与成交
- 能够与 C 级高管等多利益相关方沟通并推动决策
- 具备驾驭复杂组织结构并识别高管发起人和支持者的能力
- 能够与销售工程等跨职能团队紧密协作
- 能够构建 ROI 与商业案例，推动 Work AI 平台采用