销售领导者赋能专家
岗位摘要
设计并搭建可规模化的销售领导力入职与持续发展项目；在全球销售团队中推广并强化统一的销售方法论，争取高管支持，明确各领导层级应承担的职责以推动采用；构建强化体系，将方法论和流程嵌入经理辅导节奏、交易复盘、销售漏斗检查和预测中
岗位职责
- 设计并搭建可规模化的销售领导力入职与持续发展项目
- 在全球销售团队中推广并强化统一的销售方法论，争取高管支持，明确各领导层级应承担的职责以推动采用
- 构建强化体系，将方法论和流程嵌入经理辅导节奏、交易复盘、销售漏斗检查和预测中
- 定义并衡量经理与团队有效性的领先指标
- 与产品、市场、运营及其他团队合作，确保经理及时获得针对新发布和不断演变用例的定制化信息、内容和培训
- 担任销售领导层的可信顾问，就团队生产力、辅导有效性和领导力发展提供建议
- 利用 Claude 和先进技术提供个性化、及时培训，并将项目扩展到线下互动之外
任职要求
- 具备在分布式销售团队中推广并强化销售方法论的直接经验，包括培训经理按方法论进行辅导
- 具备项目管理经验，包括在快速增长且充满不确定性的环境中从零搭建赋能项目
- 出色的演示和引导能力，有面向经理和高管交付培训或辅导的经验
- 8 年以上销售赋能、销售领导力发展、销售管理或 AI/ML 或企业技术组织中相关客户面向岗位经验
- 有赢得高级销售领导和一线经理支持，并推动高管层利益相关者对齐的过往业绩
- 强大的分析能力，以数据驱动方式衡量上手速度、生产力和项目有效性
- 对销售人员和销售领导者有同理心，理解岗位要求，并以合作方式处理冲突和分歧
- 主动且足智多谋，兼具战略愿景和亲自动手构建与执行意愿
- 有在 AI 公司或高速增长技术组织扩展销售领导团队的经验