客户总监 - 卡塔尔
岗位摘要
推动Cognition收入增长，负责整个销售周期，从潜在客户开发到成交和激活，覆盖早期阶段到企业级公司；应对多层级的客户组织，包括直接与最高管理层高管、技术与人工智能负责人、采购与法务利益相关者合作
岗位职责
- 推动Cognition收入增长，负责整个销售周期，从潜在客户开发到成交和激活，覆盖早期阶段到企业级公司
- 应对多层级的客户组织，包括直接与最高管理层高管、技术与人工智能负责人、采购与法务利益相关者合作
- 制定获取客户、演示产品和在多层购买组织中成交机会的策略
- 深入理解客户的技术痛点和优先事项，并为大型技术组织确定部署Devin的最佳用例和团队
- 在客户的技术组织中发现新用例，并向产品与工程团队充分分享客户反馈
- 专注于结果——生成销售管道、收入，并帮助建立最佳技术销售组织，将Devin推向市场
任职要求
- 展示向企业客户销售深度技术产品的成功记录
- 具备技术经验——曾担任软件工程师、销售工程师或前向部署工程师；若不具备，则需有出色能力学习并理解客户试图使用Devin解决的复杂技术问题与需求
- 能在模糊且快速变化的环境中茁壮成长——愿意快速行动并迅速扩大职责范围
- 曾创办初创公司者优先
- 成功获取并成交大型、复杂企业软件交易者优先
- 曾为软件工程师、销售工程师或学习计算机科学但转向市场推广岗位以更贴近客户者优先
- 具有竞争力、雄心勃勃且喜欢在高强度环境中工作者优先