EMEA非营利组织销售经理
岗位摘要
在EMEA使命驱动组织中赢取新业务并推动Anthropic收入增长；驾驭复杂的多利益相关方生态，触达决策者，宣传Claude并帮助他们成功使用Anthropic；建立并领导支持EMEA客户的区域团队，覆盖入站和出站业务；制定团队结构、招聘优先事项和可扩展运营流程，同时亲自参与并完成交易
岗位职责
- 在EMEA使命驱动组织中赢取新业务并推动Anthropic收入增长；驾驭复杂的多利益相关方生态，触达决策者，宣传Claude并帮助他们成功使用Anthropic
- 建立并领导支持EMEA客户的区域团队，覆盖入站和出站业务；制定团队结构、招聘优先事项和可扩展运营流程，同时亲自参与并完成交易
- 针对EMEA多样化情境设计并执行创新销售策略，包括非营利预算周期与拨款时间线、基金会捐赠模式以及不同司法管辖区的监管环境
- 驾驭复杂利益相关方生态，包括国际非政府组织高管团队、基金会项目官员、大学领导层、受托人、执行董事和IT部门，以建立共识
- 发展与维护与EMEA关键生态参与者的关系，包括非营利网络（Bond、NCVO、欧洲基金会中心）、教育网络和实施合作伙伴
- 通过收集EMEA非营利和教育用户反馈来影响产品路线图；提供关于区域需求的洞察，包括数据主权、语言支持和合规要求
- 持续完善EMEA销售方法论，将经验纳入销售手册、模板和最佳实践；根据区域情境调整全球流程，同时向全球团队反馈洞察
任职要求
- 具备EMEA非营利或社会影响科技领域的深厚经验，拥有使命驱动机构的成熟关系，并有同时推动收入和使命影响力的团队建设成功记录
- 具备咨询式销售专长和对社会影响的热情，能够与欧洲、中东和非洲的非营利组织、基金会、国际非政府组织和社会企业建立战略合作伙伴关系
- 能够亲自完成复杂交易，同时建立高绩效区域团队，在多个时区拥有高度自主性并与全球战略紧密一致
- 能在快速演变、模糊和从零开始的环境中蓬勃发展，适应不断变化的优先事项
- 熟悉EMEA非营利组织的联合组织结构、欧盟与英国监管要求及多样化资助机制
- 具备在非洲和印度等新兴市场与规模化社会影响组织合作的相关经验或理解
- 优秀的利益相关方管理与共识构建能力，能与国际非政府组织高管、基金会项目官员、大学领导、受托人、执行董事和IT部门有效互动