企业客户经理，工业领域
岗位摘要
在工业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长。驾驭复杂的、通常是全球性的工业组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们通过Anthropic取得成功。您将负责整个销售周期，从首次外联到成交
岗位职责
- 在工业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长。驾驭复杂的、通常是全球性的工业组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们通过Anthropic取得成功。您将负责整个销售周期，从首次外联到成交
- 设计和执行针对工业采购周期、资本支出和运营支出预算以及供应商资格认证流程的创新销售策略，以达到并超越收入配额。分析工业市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和战役
- 通过识别工程和研发、工厂运营、供应链和采购、质量、维护和现场服务中的新用例，引领市场扩张。跨职能合作，为工业应用差异化我们的产品
- 驾驭复杂的工业利益相关者生态系统，包括高管、运营和工程领导、IT和OT团队、数字化转型职能部门以及采购办公室，以建立共识
- 通过收集用户反馈并传达工业市场需求，为产品路线图和功能提供信息。提供见解，强化我们对工业客户的价值主张
- 通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践，不断优化工业销售方法。识别流程改进，优化销售生产力和一致性
任职要求
- 8年以上B2B销售经验，涉及SaaS、API解决方案或新兴技术
- 在工业组织内管理复杂销售周期并通过理解技术要求和工业用例达成战略交易的记录
- 展示出驾驭大型、多站点工业组织和采购流程的能力，在包括高管、运营和工程领导等多元化利益相关者之间建立共识