企业客户主管
岗位摘要
赢得新业务并推动Anthropic收入增长，负责从首次外联到上线的完整销售周期，教育潜在客户关于大语言模型的知识并帮助他们成功使用Anthropic；设计和执行创新销售策略，达成并超越收入配额，分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
岗位职责
- 赢得新业务并推动Anthropic收入增长，负责从首次外联到上线的完整销售周期，教育潜在客户关于大语言模型的知识并帮助他们成功使用Anthropic
- 设计和执行创新销售策略，达成并超越收入配额，分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
- 通过识别新的客户细分和用例来引领市场扩张，跨部门协作以差异化我们的产品并保持竞争优势
- 通过收集客户反馈和传达市场需求来为产品路线图和功能提供信息，提供洞察以强化价值主张并提升客户体验
- 通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践来持续优化销售方法，识别流程改进以优化销售生产力和一致性
任职要求
- 5年以上企业销售经验，推动新兴技术的采用，具备顾问式、解决方案导向的销售方法
- 具有管理复杂销售周期和通过理解多方面技术需求并制定定制解决方案来达成战略交易的记录
- 展示出驾驭动态利益相关者生态系统的能力，建立共识并为不同群体提供创新解决方案
- 拥有与多个利益相关者谈判高度复杂、定制化商业协议的丰富经验
- 在快节奏组织中通过有效管理不断变化的销售管道和流程来超越收入目标的 proven 经验
- 出色的沟通技巧，能够自信地展示并在所有客户层级（从个人贡献者到C级高管）建立联系
- 有将混乱变为有序的能力和积极主动的“卷起袖子”心态，是真正的团队合作者
- 采用战略性和分析性方法评估市场，并结合创造性、战术性执行来捕捉机会
- 对高级AI系统有热情和/或经验，强烈认同确保前沿AI系统安全开发的重要性