企业客户主管，银行业
岗位摘要
在银行业为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，驾驭复杂的金融机构，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们通过Anthropic取得成功，负责从首次外联到成交的整个销售周期
岗位职责
- 在银行业为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，驾驭复杂的金融机构，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们通过Anthropic取得成功，负责从首次外联到成交的整个销售周期
- 设计和执行针对金融服务采购周期和预算流程的创新销售策略，以达到并超越收入配额，分析金融市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和运动
- 通过识别金融部门、研究中心和行政办公室的新用例，引领市场扩张，跨职能合作，差异化我们在金融应用方面的产品
- 驾驭复杂的金融利益相关者生态系统，包括高管、管理员、IT部门和采购办公室，以建立共识
- 通过收集金融用户的反馈并传达金融市场需求，为产品路线图和功能提供信息，提供见解以加强我们对金融服务价值主张
- 通过将学习成果纳入战术手册、模板和最佳实践，不断完善金融服务销售方法，识别优化销售生产力和一致性的流程改进
任职要求
- 8年以上金融服务技术领域的B2B销售经验，涉及SaaS、API解决方案或新兴技术
- 具有管理金融机构内复杂销售周期并通过理解技术要求和金融用例来确保战略交易的成功记录
- 展示出驾驭金融官僚机构和采购流程的能力，在包括高管、管理员和IT部门在内的不同利益相关者之间建立共识
- 在金融服务采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
- 通过有效管理不断变化的管道和销售流程，在金融服务领域超越收入目标的 proven 经验
- 出色的沟通技巧，能够自信地向各种金融受众展示