企业客户销售经理 - 零售
岗位摘要
在零售行业为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，深入复杂零售组织触达关键决策者，介绍服务并帮助他们成功使用Anthropic，负责从首次外拓到成交的完整销售周期；针对零售采购周期和预算流程设计并执行创新销售策略，达成并超越收入指标；分析零售市场格局、趋势与动态，将高层计划转化为有针对性的销…
岗位职责
- 在零售行业为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，深入复杂零售组织触达关键决策者，介绍服务并帮助他们成功使用Anthropic，负责从首次外拓到成交的完整销售周期
- 针对零售采购周期和预算流程设计并执行创新销售策略，达成并超越收入指标；分析零售市场格局、趋势与动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和战役
- 通过识别商品团队、电商部门和门店运营中的新用例，引领市场拓展；跨职能协作，使我们的产品在零售应用中形成差异化优势
- 在包括高管、管理人员、IT部门和采购办公室在内的复杂零售利益相关者生态中协调推进，建立共识
- 收集用户反馈并传达零售市场需求，为产品路线图和功能提供输入；提供洞察以强化我们在零售领域的价值主张
- 将持续学习成果融入销售手册、模板和最佳实践，不断优化零售销售方法论；识别可提升销售效率和一致性的流程改进机会
任职要求
- 拥有8年以上SaaS、API解决方案或新兴技术的B2B销售经验
- 具备在零售组织内管理复杂销售周期并达成战略交易的过往业绩，能够理解技术要求和零售用例
- 展现出驾驭零售组织结构和采购流程的能力，能在高管、管理人员和IT部门等多元利益相关者之间建立共识
- 拥有在零售采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
- 具备通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程来超越收入目标的可靠经验
- 具备出色的沟通能力，能自信地向从商品经理、品类经理到高管的各类零售受众进行演示
- 深入了解零售购买周期、决策流程和关键痛点