大客户销售（政务方向·杭州）
岗位摘要
负责杭州区域政务重大项目开拓，重点攻坚政务属性KA大客户，达成区域重大项目经营指标；挖掘千万级总集/集成项目商机，制定属地市场作战策略，全流程跟进专项债、城投类项目，推动项目立项、招投标及落地
岗位职责
- 负责杭州区域政务重大项目开拓，重点攻坚政务属性KA大客户，达成区域重大项目经营指标
- 挖掘千万级总集/集成项目商机，制定属地市场作战策略，全流程跟进专项债、城投类项目，推动项目立项、招投标及落地
- 经营高层政企关系，对接局办、城投、财政等关键决策方，维护头部KA高层客户，搭建属地渠道与合作伙伴生态
- 统筹协调方案、产研、交付等内部资源，主导大项目全生命周期管理，做好项目风险管控，对项目签约质量与客户满意度负责
- 开展区域及行业市场洞察，深度研究智慧城市、大交通等行业智能化转型需求，跟踪竞品动态，输出公司解决方案中长期建设规划建议
任职要求
- 本科及以上学历，人工智能、计算机等相关专业优先
- 5年及以上数字政府、AI政企项目相关从业经验，具备多个智能集成项目从0到1落地实战经历，精通项目全生命周期管理
- 拥有互联网、交通物流、制造、能源等行业经验者优先
- 具备杭州本地优质政企人脉资源，熟悉政务、城投项目业务运作模式
- 独立操盘过千万级智慧城市、政务数字化、教育信息化集成项目，完整跑通商机挖掘至签约闭环
- 具备高层客户拜访、商务汇报与谈判能力，擅长跨方资源协调，结果导向，能承受大项目长周期推进压力
- 具备优秀商业敏锐度，拥有较强成本意识与盈利思维，深刻理解政企项目商业模式
福利待遇
- 薪资范围：40,000–70,000元/月，共16薪
- 工作地点：杭州上城区中国元谷·杭港科技大厦16层
工作地址
杭州上城区中国元谷·杭港科技大厦16层