EMEA 非营利组织销售经理
岗位摘要
在EMEA使命驱动型组织内为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，驾驭复杂多利益相关方生态，接触决策者，教育他们了解Claude，并帮助他们成功使用Anthropic；建立并领导支持EMEA客户（包括入站和出站）的区域团队，制定团队结构、招聘优先级和规模化运营流程，同时亲自参与完成交易
岗位职责
- 在EMEA使命驱动型组织内为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，驾驭复杂多利益相关方生态，接触决策者，教育他们了解Claude，并帮助他们成功使用Anthropic
- 建立并领导支持EMEA客户（包括入站和出站）的区域团队，制定团队结构、招聘优先级和规模化运营流程，同时亲自参与完成交易
- 设计并执行针对EMEA多样情境的创新销售策略，包括非营利预算周期与拨款时间表、基金会捐赠模式以及各司法管辖区不同的监管环境
- 驾驭复杂利益相关方生态，包括国际非政府组织高管团队、基金会项目官员、受托人、执行董事和IT部门，以建立共识
- 发展与EMEA关键生态参与者的关系，包括非营利网络（Bond、NCVO、European Foundation Centre）、教育网络和实施合作伙伴
- 通过收集EMEA非营利组织和教育用户的反馈来影响产品路线图，提供有关区域需求的洞察，包括数据主权、语言支持和合规需求
- 通过将经验纳入销售手册、模板和最佳实践，持续优化EMEA销售方法论，针对区域情境调整全球流程，同时向全球团队贡献洞察
- 确保所有销售活动符合相关法规和合规要求
任职要求
- 具备EMEA非营利组织或社会影响技术领域的深厚经验，并拥有与使命驱动机构建立的关系
- 拥有同时推动收入和使命影响的高绩效团队建设经验
- 具备咨询式销售专业能力，能亲自完成复杂交易并建立战略合作伙伴关系
- 能在模糊和快速变化的环境中茁壮成长，有从零开始搭建业务的能力，并能灵活适应不断变化的优先事项
- 能在多个时区中高度自主地工作，同时与全球战略保持紧密一致
- 熟悉非营利组织预算周期、拨款时间表、基金会捐赠模式，以及欧洲、中东和非洲各司法管辖区的监管要求
- 具备与多利益相关方生态系统（包括国际非政府组织高管、基金会项目官员、受托人、执行董事和IT部门）建立共识的能力
- 拥有与EMEA非营利网络、教育网络和实施合作伙伴建立和维护关系的经验
- 了解数据主权、语言支持和合规等区域需求，并能反馈以影响产品路线图